ENTREPRISE AGRO INDUSTRIELLE
recrute
DIRECTEUR COMMERCIAL
Description du poste
Entreprise Agro-Industrielle spécialisée dans la production et la vente de produits Alimentaires recrute un Directeur Commercial
MISSION PRINCIPALE
1. Responsable de l’atteinte des objectifs de vente/d’encaissement de son équipe Commerciale, de la gestion commerciale de toutes les opportunités d’affaires, de la prospection, du suivi clientèle, la directrice commerciale et Marketing est chargée de :
La mise en place d’une stratégie commerciale
L’animation des équipes commerciales
Suivi des objectifs, des dépenses, du chiffre d’affaires
Reporting auprès de la hiérarchie
La proposition d’axes d’optimisation
2. Responsable de toute la politique Marketing, à savoir :
• Elaboration de la politique Marketing
• Organisation, mise en place et amélioration des actions Marketing
• Animation/Vente/Développement du portefeuille clients notamment qualification de la base de données
ACTIVITES PRINCIPALES
1. ACTIVITÉS COMMERCIALES
Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité de prospection, de vente et de fidélisation afin d’optimiser les résultats de son équipe
Concevoir la stratégie de vente de l’équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs annuels, assignés par la Direction Générale
Analyser les fichiers clients
Chargé de l’élaboration du Budget Annuel des Ventes
Valider et participer à la mise en place d’un plan marketing et communication.
Segmenter les marchés et identifier les cibles commerciales pertinentes.
Former la force de vente sur les nouveautés et évolutions.
Analyser régulièrement les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché, des marges afin de mieux positionner les offres face à la concurrence.
Valider toutes les actions Marketing proposées par l’Assistante Commerciale Marketing
Assurer le reporting à la Direction générale.
2. ACTIVITÉS ADMINISTRATIVES / D’ORGANISATION
Suivre les dossiers Clients (commandes, les livraisons /Recettes, la satisfaction des clients)
analyser les résultats commerciaux, les coûts et marges.
Rédiger et valider les offres commerciales de son équipe commerciale
Proposer, à la direction générale pour validation, le tableau prévisionnel trimestriel des commandes et approvisionnements
Définir les moyens adéquats pour développer l’offre, structuration de la Force de Vente et outils d’aide à la vente
Animer des réunions quotidiennes et périodiques d’analyse des performances et mettre en place des actions correctives.
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects stratégiques
Manager son équipe Commerciale
Profil du poste
BAC +4/5 en Gestion commerciale, Marketing et communication ou équivalent et justifiant de 5 à 5 années d'expériences professionnelle dans le secteur de la distribution et du commerce
EXIGENCES PARTICULIERES :
• Management de la Force de Vente
• Bonne capacité managériale
• Bonnes capacités rédactionnelles
• Forte capacité relationnelle
• Maitrise du pack Office, Excel, Word.
APTITUDES PROFESSIONNELLES
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Capacité d’anticipation
• Sens de l'organisation
• Orientée Satisfaction Client et Résultat
• Disponibilité
• Dynamisme
• Autonomie
• Rigueur
Dossiers de candidature
Dossier de candidature en PDF (CV, Prétention salariale) à envoyer à l'adresse: recrutement@sfconsulting.ci
En précisant en objet du mail l'intitulé du poste: DIRECTEUR COMMERCIAL
DATE LIMITE: 31 Décembre 2021