ENTREPRISE AGRO INDUSTRIELLE

recrute

RESPONSABLE COMMERCIAL

Description du poste

Entreprise Agro-Industrielle spécialisée dans la production et la vente de produits Alimentaires recrute un Responsable Commercial

MISSION PRINCIPALE
Le Responsable Commercial est responsable de l’atteinte des objectifs de vente/d’encaissement de son équipe Commerciale, de la gestion commerciale de toutes les opportunités d’affaires, de la prospection et du suivi clientèle. L’élaboration de la politique Marketing, l’organisation, la mise en place et l’amélioration des actions Marketing (Animation/Vente/Développement du portefeuille clients notamment qualification de la base de données)

ACTIVITES PRINCIPALES
• Mettre en valeur l'espace commercial des produits, dans le respect des concepts de l'entreprise ou de l'enseigne et des directives données par le merchandising.
• Présenter les produits (gamme, prix et marges) aux clients / prospects, GMS, Supermarchés et boutiques des sociétés Pétrolières
• Assurer le référencement des produits (codification, procédures de commande, de livraison, de paiement)
• Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité de prospection, de vente et de fidélisation afin d’optimiser les résultats de son équipe
• Concevoir la stratégie de vente de l’équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs annuels à elles, assignés par la Direction
• Elaborer le Budget Annuel des Ventes
• Identifier les prospects, se renseigner sur eux, puis de les démarcher jusqu’à la réalisation de la vente, qui se matérialise par un contrat ou un bon de commande.
• Segmenter les marchés et identifier les cibles commerciales pertinentes.
• Former la force de vente sur les nouveautés et évolutions.
• Analyser régulièrement les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché, des marges afin de mieux positionner les offres face à la concurrence.
• Assurer le reporting à la hiérarchie
• Définir les moyens adéquats pour développer les offres, structuration de la Force de Vente et outils d’aide à la vente
• Animer des réunions quotidiennes et périodiques d’analyse des performances et mise en place actions correctives.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects stratégiques
• Assurer et organiser selon un plan d’actions annuel les animations et promotions

Profil du poste

BAC +4/5 en Gestion commerciale ou équivalent et justifiant de 3 à 4 années d'expériences professionnelle dans le secteur de la distribution et du commerce

SAVOIR
₋ Connaissances en vente et marketing. force de vente ou négociation
SAVOIR FAIRE
₋ Connaissance du secteur de la distribution ou du commerce
SAVOIR ETRE
₋ Dynamisme, disponibilité, courtoisie, qualités relationnelles
₋ Sens de la communication, persuasion, bon sens de l’organisation, rigueur
₋ Bonne capacité d’analyse et d’anticipation
AUTRES
₋ Permis de conduire (expérimenté)
₋ Maîtrise du pack office obligatoire

Dossiers de candidature

Dossier de candidature en PDF (CV, Pretention salariale) à envoyer à l'adresse: recrutement@sfconsulting.ci
En précisant en objet du mail l'intitulé du poste: RESPONSABLE COMMERCIAL
DATE LIMITE: 31 Décembre 2021