• Cette offre est expirée !

    • Poste : RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL AFRIQUE DE L'OUEST & CENTRALE
    • Type d'offre : Emploi
    • Métier(s): Commerce/Ventes, Gestion
    • Niveau(x): BAC+3, BAC+4, BAC+5
    • Expérience:
    • Lieu: Côte d'Ivoire
    • Date de publication: 02/12/2020
    • Date limite: 02/01/2021 (Expirée)

SFI GROUP

RECRUTE

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL AFRIQUE DE L’OUEST & CENTRALE

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER WEST & CENTRAL AFRICA

 
 

Missions

✓  Développement commercial des marques & produits du Groupe sur le perimetre 

✓  Tenir les objectifs commerciaux fixés au travers d’une stratégie de promotion des ventes a mettre en place sur les différent pays 

✓  En charge de la prospection / vente des produits aux reseaux de distribution existants & a développer ( nouveaux relais de croissance)

✓  Formé et encadré une équipe commerciale, en charge d’un périmetre défini.

✓  Role d’animation de cette équipe au quotidien: préciser à chacun ses objectifs de vente, suivi de la réalisation du chiffre d'affaires, vérifier que l’offre produits est maitrisée et relayée de manière adéquate aux distributeurs & clients finaux

✓  Organisation de réunions régulières avec son équipe pour faire le point sur les résultats par rapport aux objectifs fixés...

✓ Gestion rigoureuse d’un portefeuile de clients ( distributeurs) héterogenes

 

Activités au quotidien :

 

  • Analyse des résultats des ventes du périmetre en charge: reporting régulier
  • Définition d’une stratégie pour sécuriser la réussite des objectifs fixés en amont
  • Analyse des concurrents de l'ensemble des principales catégories de produits (benchmark produits regulier…) pour recommendations / propositions en interne
  • Construction et suivi de listing (s) distributeur (s) pertinents
  • Définition et propositions d'actions commerciales ( promotions, activations magasins, publicité…)
  • Participation active aux opérations BTL & ATL & autres lancements de produits
  • Suivi et fidélisation clients via nos distributeurs pays
  • Travail tres étroit avec l’équipe marketing (chef de produits) & le back office
  • Management d’équipe: animation de l'équipe de vente terrain (shadow managers) 
  • Présentation de l'argumentaire commercial
  • Traitement des litiges clients

 

 

Formation et profil

 

✓  Tres opérationnel

✓  Fin / Bon communicant

✓  Grande autonomie de travail mais ouverts au feedback

✓  Orienté business / resultats / opportunites

✓  Sens de l’anticipation, grande agilité dans la gestion du travail au quotidien

✓  Etat d’esprit conquérant, volontariste 

✓  Gros travailleur & dynamique

✓  Etat d’esprit digital & ecommerce

✓ Esprit d’équipe

✓  De formation Bac + 3 à +4/5 (BTS commerciale, DUT TC, Licence

Professionnelle Commerce, écoles de commerce et de gestion …) 

✓  Expérience professionnelle a un poste similaire requise 

Expérience dans la distribution avec un fort accent terrain 

✓  Bilingue ( Francais, Anglais obligatoire )

✓  Aisance relationnelle et capacité a gérer, créer, étoffer un réseau de distribution 

✓  Esprit d’initiatives, force de proposition, grande pro activité

 

Les qualités attendues sont :

 

✓  Forte capacite a savoir prioriser et ne pas perdre de vue l’essentiel

✓  Capacité à manager une équipe de commerciaux, avec enthousiasme, serieux et charisme

✓  Sens commercial et de la négociation prononcés

✓ Tres bonne maitrise d’excel  ✓ Polyvalence, rigueur et esprit d’analyse (a l’aise avec les chiffres)

✓ Autonomie et faculté d’adaptation  ✓ Prise d’initiative et dynamisme

 

Autres exigences du poste :

 

  • Nombreux déplacements dans les pays de la sous region (Afrique de l’ouest & Afrique centrale) 
  • Capacité a pouvoir résister a la pression et produire des résultats
  • Capacité a pouvoir maintenir une dynamique existante tout en apportant un oeil nouveau, critique pour de meilleures performances
  • Capacité a tirer vers le haut une équipe de commerciaux en insufflant une bonne dynamique terrain
  • Capacité d’adaptation et de travail dans un environnement africain instable et difficile

 

 

Travail : Lundi au Vendredi 8H30 – 18 H & le Samedi  9 – 12 H 

Reporte au directeur business développement Afrique subsaharienne

CV et LM à Istjob.recrutement@istjobs.com



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