EPHACO
recrute
COMMERCIAL REPRÉSENTANT PAYS
Description du poste
Entreprise spécialisée dans la représentation, la promotion, la distribution de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques, l'agencement et la vente de matériels d'officine, recrute un commercial représentant pays.
Véritable force de vente de l’entreprise, il est l’ambassadeur de l’entreprise, des produits qu’il représente à l'international.
Le commercial a pour mission principale de pénétrer le marché sous régional, de s'y implanter et développer le chiffre d’affaires de l’entreprise grâce à l’atteinte de ses objectifs de vente.
Il est l’interface entre la société et les clients.
Dynamique et battant, il est en permanence sur le terrain pour convaincre, vendre aux clients potentiels et entretenir les relations commerciales avec ceux-ci.
Sous le contrôle direct du responsable commercial, le titulaire du poste est chargé de :
Etudier le marché et analyser les besoins des clients potentiels
prospecter sur toute l’étendue de la zone géographique déterminée,
dénicher des opportunités en vue de développer le portefeuille client de la société,
Rechercher de nouveaux clients, les conseiller, les séduire et les fidéliser,
Prendre RDV avec les prospects pour faire la présentation des produits de l’entreprise,
Conseiller et faire des recommandations aux clients
Assurer le suivi commercial et participer à la veille concurrentielle
Joindre les clients au téléphone, définir son itinéraire de prospection
Assurer le suivi des prospects jusqu’à validation du marché,
Développer les ventes,
Assurer périodiquement le reporting de son activité au supérieur hiérarchique
Sillonner les pays concernés avec les moyens de déplacements mis à sa disposition
Vendre les produits de l’entreprise en respectant ses directives,
Consulter régulièrement son supérieur hiérarchique pour la définition des objectifs et le contrôle des résultats.
Profil du poste
De formation BAC + 4/5 en COMMERCE/VENTE/MARKETING avec une expérience réussie d’au moins quatre (04) années dans la fonction commerciale dans un domaine similaire.
Ce poste requiert de bonnes connaissances :
Des Techniques rédactionnelles
Techniques de prospection, et de fidélisation
De la Prise de parole en public avec de fortes qualités oratoires et bonne présentation générale
En négociation, en communication,
Du domaine pharmaceutique et/ou médical
Du terrain (la zone géographique)
-La pratique de l’informatique (word, excel) des tableurs, et de l'Internet.
Le titulaire du poste devra posséder des Qualités suivantes:
Réelle force de proposition
Rigueur
Disponibilité
Mobilité
Sens de l’écoute et de l’observation
Sens de l’organisation
Sens de l’anticipation
Capacité à travailler sous pression
Réactif et proactif
Sens de la communication
Faculté d’adaptation
Dossiers de candidature
Vous pouvez adresser votre candidature à drh@ephaco.com avec en objet : COMMERCIAL REPRÉSENTANT PAYS; Celle-ci contiendra le CV actualisé et une lettre de motivation. Date limite de dépôt des candidatures : 23/06/2019.
