GROUPE FANIAN
recrute
RESPONSABLE ANIMATEUR DE FORCE DE VENTE
Description du poste
RESPONSABLE DE L'ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE CORPORATE
Description de l'offre
Le poste de responsable de l'animation de la force de vente Corporate est chargé d’assurer la réalisation des ventes. Pilier de la force de ventes, ses activités concernent toutes les actions destinées à enrichir directement le portefeuille clients et à agrandir le compte qui lui est affecté. Il est par conséquent et de manière directe, responsable du chiffre d’affaires dont les évolutions constituent un facteur important de sa performance. Animateur des intermédiaires et des équipes de soutien directs à la vente, le responsable des ventes est un homme de terrain dont les informations et rapports permettent au marketing de juger de la pertinente de ses actions.
Pour atteindre ses objectifs, le titulaire du poste aura à remplir les missions suivantes :
Assurer la coordination et la supervision des activités des équipes sous sa responsabilité,
Définir les actions de mise en œuvre des stratégies commerciales et superviser leur mise en œuvre,
Gérer les relations horizontales avec les autres services,
Assurer la gestion administrative du service sous sa responsabilité.
Au titre de la coordination et la supervision des activités des équipes sous sa responsabilité :
Organiser les relations entre les commerciaux
Anticiper et résoudre les problèmes de coordination et de blocage par une communication efficiente au sein du service,
Au titre de la définition des actions de mise en œuvre des stratégies commerciales et la supervision de leur mise en œuvre:
Définir avec les chefs produits les actions de conquête de nouveaux marchés;
Mettre en place les tableaux de bord de suivi de leurs activités,
A travers, les tableaux de bord efficaces et cohérents, détecter les problèmes de ventes et y trouver des solutions, en collaboration avec les chefs produits les solutions idoines,
Soumettre les solutions et les plans à la validation de la direction.
Assister la Direction dans la définition du budget commercial en direction des grands comptes,
Assister la direction dans les négociations des grands contrats et assurer les activités de gestion de ces comptes,
Assurer la cooptation des intermédiaires commerciaux, évaluer leurs dossiers et les soumettre à la validation du Directeur de Département,
Définir avec le chef de cellule les actions commerciales des intermédiaires et courtiers et définir leur budget d’activité,
Définir les actions d’animation du réseau en collaboration avec le chef de cellule et en suivre l’exécution,
Détecter à travers un cadre de revue périodique de la mise en œuvre des actions, les problèmes rencontrés par la cellule et y trouver les solutions les plus appropriées à soumettre à la validation de la direction,
Faire la revue des rapports d’activité de la cellule.
Au titre de la gestion des relations horizontales avec les autres services,
Avec le service de veille marketing et de développement des produits, fournir les informations sur le comportement du marché et les rapports d’activité suivant des formats définis en collaboration avec ce service,
Transmettre suivant un protocole formalisé les idées de produits nouveaux à proposer à la Direction Générale.
Profil pour ce poste
Profil du poste
Le titulaire de ce poste doit être capable de :
D’animer une large équipe composée de personnes et gérer les problèmes liés à un tel
effectif (tensions, mésententes, etc.).
Avoir le sens de la diplomatie pour aplanir les incompréhensions.
Etre organisé,
Etre un homme de communication, non introverti, ouvert à l’innovation et capable de
fédérer les énergies créatrices.
Synthétiser les informations relatives aux diverses composantes de son poste.
Réagir rapidement en proposant des solutions fiables.
Établir et maintenir des relations internes et externes.
Dossiers de candidature
Dossiers de candidature
Merci de faire parvenir votre CV, photos, lettre de motivation et prétentions salariales à l'adresse suivante en précisant en objet l'intitulé du poste: commercialfa1@gmail.com
