EMPOWER TALENTS & CAREERS
recrute
DIRECTEUR COMMERCIAL
MISSIONS
- Définir la stratégie commerciale
- Appliquer la stratégie commerciale de la Société ou du Groupe
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
- Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
ACTIVITES
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
Développement commercial grands comptes
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques
Suivi des résultats
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
- Manager les équipes terrains
- Participer avec le Conseil d'Administration au recrutement des équipes terrain
- Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité commercial
PROFIL
- Expérience confirmée en négociation et management d’équipe commerciale (idéalement dans le secteur d’activité de l’entreprise)
- Expérience de terrain sous toutes ses formes et plaisir d'y retourner
- Fédérateur
- Doit faire preuve d’exemplarité vis à vis de son équipe
- Vision stratégique
- Prise de recul
- Sens des responsabilités
- Autonomie
- Leadership
- Capacité à arbitrer
- Résistance au stress
- Esprit d’équipe
FORMATION
- Niveau bac +4/+5 - Ecole de commerce ou une école d’ingénieurs.
- Minimum 5 ans d’expérience à ce poste
Veuillez envoyer le CV à l’adresse cyapo@empowertaca.com
- NB : Veuillez mettre en objet le titre du poste
