Lieu : Côte d’Ivoire
Type de contrat : Contrat à Durée Déterminée (CDD)
Langues requises : Français et Anglais



Description du poste

Le Représentant Technico-Commercial (RTC) est en charge de la vente directe et du développement du portefeuille clients dans les segments d’activité de H.B. Fuller, notamment dans le secteur de l’étiquetage pour boissons, en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest et de l’Est.

Ce poste implique environ 70 % de déplacements sur le terrain pour mettre en œuvre les plans d’action, améliorer les opérations chez les clients actuels et convertir de nouveaux comptes.

Le RTC contribuera activement à la stratégie commerciale de l’entreprise, au lancement de nouveaux produits, à l’appui technique, à la formation des clients et des distributeurs, tout en assurant un suivi régulier du marché et de la concurrence.

Missions principales

Développement commercial :

Accroître les parts de marché via l’acquisition de nouveaux clients et applications.

Atteindre les objectifs annuels de croissance du chiffre d’affaires.

Maintenir un pipeline d’opportunités aligné sur les priorités stratégiques.

Appliquer le processus de vente H.B. Fuller pour conclure de nouvelles affaires.

Gestion de comptes :

Développer une relation de confiance avec les décideurs clés.

Identifier les besoins clients pour proposer des solutions sur mesure.

Suivre la performance des comptes et anticiper les risques.

Prospection :

Réaliser des démonstrations techniques et présenter les offres de l’entreprise.

Prioriser les opportunités à forte valeur ajoutée.

Collaborer avec les partenaires (OEM, fournisseurs, etc.) pour développer des synergies.

Amélioration de l’offre :

Identifier les attentes du marché et y répondre par des solutions concrètes.

Soutenir les projets clients dans le respect des délais et budgets.

Contribuer à la stratégie produit et prix avec le Business Manager.

Collaboration interne :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, technique, R&D et commerciales.

Participer aux prévisions commerciales et à la planification stratégique.

Profil du poste

Profil recherché

Diplôme universitaire en commerce, marketing, chimie industrielle ou génie chimique.

Expérience confirmée d’au moins 2 ans en vente technique B2B.

Solides compétences commerciales, techniques et relationnelles.

Maîtrise des indicateurs financiers liés à la vente (marge, rentabilité, etc.).

Capacité d’analyse stratégique du marché et des concurrents.

Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.

Aisance avec les outils informatiques et de CRM (Salesforce).

Forte capacité d’adaptation et esprit d’équipe multiculturel.

Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région.

Intégrité professionnelle et respect des standards éthiques de H.B. Fuller.

Dossiers de candidature

Dossier de candidature
Merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante :
rh.mdholdingci@gmail.com