. Informations générales sur le poste
Intitulé du poste : Commercial B2B Cybersécurité / Ingénieur d'Affaires IT
Type de contrat : CDI (avec période d'essai de 3 mois)
Lieu de travail : Abidjan, Côte d'Ivoire (Déplacements à prévoir sur l’ensemble du territoire)
Rattachement hiérarchique : Directeur Général / Directeur Commercial
3. Missions principales
Sous la supervision de la direction, vous aurez la responsabilité de bâtir et de développer notre portefeuille clients. Vos missions s'articulent autour de 4 axes :

Prospection et Développement Commercial :
- Identifier et cibler les entreprises à fort enjeu (PME, grands comptes, secteurs financiers et télécoms).
- Mener des actions de prospection active (cold calling, networking, salons professionnels, LinkedIn).
- Détecter les opportunités d’affaires et positionner l'entreprise sur les appels d'offres locaux.

Gestion du Cycle de Vente :
- Qualifier précisément les besoins et les vulnérabilités informatiques des prospects.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées (audits, solutions logicielles, services managés).
- Piloter les soutenances et mener les négociations contractuelles jusqu'au closing.

Collaboration Technique & Avant-vente :
- Travailler en étroite synergie avec les ingénieurs cybersécurité et l'équipe avant-vente pour structurer des architectures sécurisées adaptées.
- Traduire le langage technique des experts en bénéfices business clairs pour les décideurs (Directeurs Généraux, Directeurs Financiers).

Fidélisation et Veille :
- Assurer le suivi et la satisfaction des clients pour générer du réachat ou de l'up-selling.
- Suivre l'évolution des menaces et l'actualité réglementaire du secteur de la cybersécurité en Côte d'Ivoire.
4. Profil recherché
Formation et Expérience :
- Diplôme : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Ingénierie d'Affaires ou Informatique/Télécoms.
- Expérience : Minimum 2 à 3 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de services IT, de solutions logicielles ou de matériel informatique (une expérience en cybersécurité est un atout majeur).

Compétences techniques et professionnelles (Hard Skills) :
- Maîtrise des techniques de vente complexes et de négociation B2B.
- Culture générale solide en IT (systèmes, réseaux, cloud, risques de phishing, failles de sécurité).
- Maîtrise parfaite du français (oral et écrit) ; un bon niveau d'anglais professionnel est fortement apprécié.
- Permis de conduire indispensable pour les rendez-vous clients.

Qualités personnelles (Soft Skills) :
- Tempérament de 'chasseur', persévérant et orienté résultats.
- Excellente aisance relationnelle et capacité à communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level : DSI, DG, RSSI).
- Esprit d'initiative et autonomie, indispensables au sein d'une jeune structure en création.
5. Rémunération et Avantages
- Salaire fixe attractif selon profil + Variable non plafonné (commissions directes sur les ventes).
- Outils de travail : Ordinateur portable, smartphone professionnel, forfait de communication et internet.
- Indemnités de transport ou véhicule de fonction à terme.