Mission Principale
• Impulser la croissance commerciale de l'entreprise.
• Développer le portefeuille de clients Grands Comptes et PME.
• Piloter la stratégie globale et les opérations de la structure.
• Garantir la rentabilité financière de la filiale.
Responsabilités et Tâches
1. Développement Commercial et Vente (60%)
• Définir la stratégie commerciale et les objectifs de vente.
• Prospecter activement de nouveaux comptes en Côte d'Ivoire et sous-région.
• Négocier les contrats complexes et à forte valeur ajoutée.
• Bâtir un réseau d'affaires solide auprès des décideurs (DSI, DG, DRH).
• Promouvoir l'offre de services (Cloud, cybersécurité, développement, ERP).
2. Pilotage Stratégique et Financier (20%)
• Gérer le budget annuel et suivre le compte de résultat (P&L).
• Assurer la rentabilité des projets et de la structure.
• Reporting régulier des performances à la direction générale / aux actionnaires.
3. Management et Opérations (20%)
• Encadrer les équipes techniques, administratives et commerciales.
• Insuffler une culture de la performance et de l'orientation client.
• Superviser la qualité de la délivrance des services vendus.
Profil Recherché
Compétences Techniques (Hard Skills)
• Techniques de vente B2B de haut niveau éprouvées.
• Culture tech solide (compréhension des enjeux de la transformation digitale).
• Gestion financière et maîtrise des indicateurs de performance (KPIs).
• Réseau professionnel déjà établi en Côte d'Ivoire.
Qualités Humaines (Soft Skills)
• Leadership inspirant et fortes capacités managériales.
• Excellent relationnel et sens aigu de la négociation.
• Orientation résultats et culture du défi.
• Résilience et adaptabilité au marché local.
Diplômes et Expérience
• Formation : Bac+5 (École de commerce, d'ingénieur ou équivalent).
• Expérience : Minimum 7 à 10 ans dans la vente de services numériques ou IT.
• Expérience managériale : Au moins 3 ans à un poste de direction.