Profil du poste

En votre qualité de Responsable Commercial, vous aurez comme missions :
1. Stratégie commerciale et développement
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise ;
• Déployer les orientations stratégiques définies par la direction ;
• Identifier les opportunités de développement commercial et proposer des actions adaptées ;
• Contribuer à l’amélioration de la présence et de la compétitivité de l’entreprise sur le marché.
2. Pilotage de la performance commerciale
• Décliner les objectifs commerciaux auprès des équipes et veiller à leur atteinte ;
• Élaborer et suivre les plans d’actions commerciaux ;

• Assurer le suivi régulier des performances de vente et des résultats du réseau ;

• Mettre en place des actions correctives en cas d’écart par rapport aux objectifs.


3. Analyse et reporting
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (ventes, marges, volumes distribués, parts de marché, etc.) ;
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités d’amélioration ;
• Produire des rapports d’activité et des tableaux de bord à destination de la direction.
4. Management et développement des équipes
• Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale ;
• Développer les compétences des collaborateurs à travers le coaching et la formation ;
• Assurer l’évaluation des performances individuelles et collectives ;
• Favoriser une culture de performance et d’excellence commerciale.
5. Gestion opérationnelle et logistique
• Assurer le suivi quotidien des mouvements de stocks et des approvisionnements ;
• Contrôler la disponibilité des produits dans le réseau de distribution ;
• Identifier et résoudre les écarts de stocks en collaboration avec les équipes concernées ;
• Veiller à la fluidité des opérations commerciales et logistiques.
6. Relation client et développement du portefeuille
• Maintenir et développer les relations avec les clients stratégiques ;
• Participer aux négociations commerciales majeures ;
• Veiller à la qualité du service et à la satisfaction de la clientèle.

Dossiers de candidature

à envoyer à:

i.ouattara@mendelcorp.com