DESCRIPTION DU POSTE

MISSION :
Rattaché au Directeur de la Stratégie Innovation et Développement, le Directeur Commercial et Marketing est responsable de la coordination des activités commerciales et marketing afin d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise, de développer son image de marque et de fidéliser sa clientèle.

A ce titre, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing, avec pour objectif de maximiser la rentabilité, de renforcer la notoriété de nos marques et d’assurer un leadership durable sur le marché.
Vous encadrerez les équipes commerciales et marketing pour atteindre les objectifs de croissance et de performance fixés par l’entreprise.

DESCRIPTIONS DES PRINCIPALES ACTIVITES :

Élaboration de la stratégie commerciale et marketing :
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
• Mettre en place des plans d’actions commerciaux et marketing alignés sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités de développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires avec de nouveaux marchés et définir les approches appropriées pour adresser ces marchés.
• Élaborer et gérer les budgets marketing et commerciaux en veillant à l’optimisation des ressources.
• Conduire les négociations des contrats majeurs et des partenariats stratégiques
• Analyser les tendances de marché, la concurrence et les attentes des clients pour ajuster les offres et les plans d’actions à mener
• Identifier et gérer les grands comptes clés et les opportunités stratégiques
• Veiller à la satisfaction, à la fidélisation des clients et garantir une relation de confiance durable.

Gestion des équipes commerciales et marketing :
• Diriger, former et motiver les équipes commerciales et marketing
• Assurer une cohésion entre les équipes pour garantir l'exécution fluide des actions commerciales et marketing.
• Suivre les performances des équipes et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.

Suivi et analyse des performances :
• Analyser régulièrement les performances commerciales (chiffre d’affaires, parts de marché, rentabilité…) et marketing (retour sur investissement dans les actions déployées, les Go To Market des produits et services, la performance des campagnes de communication…).
• Organiser des réunions régulières pour suivre la performance, résoudre les problèmes et ajuster les stratégies et plans d’actions selon les résultats obtenus et faire des recommandations pour améliorer les performances.
• Mettre en place des outils de reporting efficaces pour les équipes
• Collaborer avec les différentes équipes et départements pour le lancement de nouveaux produits et services, en veillant à ce qu’ils répondent aux besoins du marché et à la stratégie de l’entreprise.
• Piloter les lancements de nouveaux produits et services sur le marché, en assurant une coordination parfaite entre les équipes commerciales et marketing.
• Fournir des rapports réguliers sur les performances et les prévisions commerciales

Profil du poste

PROFIL DU POSTE :

Qualification & Expérience
- Formation : Bac+5 en commerce, marketing, ou gestion d'entreprise
- Expérience : Minimum 7 ans d’expérience dans le développement commercial et marketing, avec 5 ans à un poste de Direction dans le secteur des TICs.

Compétences techniques
- Développement commercial et marketing
- Très Bonne maitrise du Marketing Digital et du marketing des services
- Management d’équipe
- Négociation et gestion des clients et partenaires stratégiques
- Analyse des performances commerciales et reporting

Aptitudes professionnelles/managériales
- Excellentes capacités de leadership et de gestion d’équipe
- Vision stratégique et prise de décision
- Forte capacité à négocier et à maintenir des relations avec des clients stratégiques
- Compétences analytiques et orientation résultats
- Forte aptitude à la communication interpersonnelle

Dossiers de candidature

Dossiers de candidature :
- Curriculum vitae (CV)
- Lettre de motivation + prétention salariale
A l'adresse suivante: recrutement@sonecafrica.com au plus tard le 19 février 2026