Dans le cadre de ses activités, Y’CAB GROUPE accompagne l'un de ses partenaires dans le recrutement d'un(e) Commercial(e) Formation Continue.
Le/La titulaire du poste aura pour mission de participer au développement de l'activité commerciale de la structure partenaire, en identifiant de nouvelles opportunités auprès des entreprises. Il/Elle devra prospecter, rencontrer les décideurs (DRH, responsables formation, directeurs généraux, etc.), comprendre leurs besoins en formation et leur proposer des solutions adaptées.
Il/Elle assurera également le suivi des projets de A à Z, en collaboration avec les équipes internes de la structure partenaire, et contribuera activement au développement de son offre de formation auprès des entreprises.
II. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
1. Responsabilités techniques et commerciales
• Développer le portefeuille clients B2B (entreprises, institutions, groupes hôteliers, banques, assurances, etc.).
• Identifier les décideurs clés (DRH, responsables formation, directeurs généraux) et établir des relations de confiance.
• Mener des actions de prospection sur le terrain et par voie digitale afin de présenter les offres de formation continue.
• Recueillir et analyser les besoins en formation des entreprises afin de proposer des solutions personnalisées.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure en coordination avec l'équipe pédagogique.
• Assurer le suivi des propositions commerciales, de la négociation jusqu'à la signature des bons de commande.
• Participer à l'organisation technique des formations.
• Participer activement aux appels d'offres, salons professionnels, événements de réseautage et forums RH.
• Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle de l'activité formation continue.
2. Reporting et suivi des activités
• Enregistrer les données clients, assurer la qualification des fichiers et actualiser régulièrement les informations dans le CRM de la structure partenaire.
• Assurer le reporting journalier des actions menées et des résultats obtenus auprès du Directeur d'école.
• Participer à la définition et assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPI) : nombre de prospects qualifiés, taux de transformation, chiffre d'affaires par segment, etc.
• Établir des rapports de visites clientèle et rendre compte des différentes actions commerciales et des résultats obtenus au supérieur hiérarchique.
3. Autres responsabilités
• Respecter la législation et la réglementation en vigueur.
• Respecter le code de déontologie de la structure partenaire.
• Respecter les procédures et politiques internes établies.
• Veiller à ce que le traitement des dossiers clients soit conforme aux exigences réglementaires, au code éthique interne et aux bonnes pratiques professionnelles.
III. PROFIL DE LA RESSOURCE
1. Expérience professionnelle
• Justifier d'une expérience commerciale confirmée d'au moins trois (3) ans dans la vente de services ou de formations B2B.
2. Compétences techniques
• Bonne connaissance des logiciels de gestion administrative et des outils de messagerie électronique.
• Compétences en gestion d'agenda et en organisation d'événements.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement commercial.
• Capacité à assurer le suivi d'un portefeuille clients et à exploiter un CRM.
3. Qualités personnelles
• Excellente communication orale et écrite.
• Très bon relationnel et capacité à créer et entretenir un réseau de décideurs (DRH, directeurs généraux, responsables formation, etc.).
• Bonne compréhension des enjeux RH et des problématiques liées à la formation continue.
• Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément et à respecter les délais.
• Dynamisme, autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Esprit commercial et orientation résultats.
4. Formation
• Une formation en commerce, vente, marketing, gestion ou tout autre domaine équivalent constitue un atout.
5. Langues
• Français courant : excellente maîtrise à l'écrit et à l'oral.
6. Informatique
• Maîtrise du Pack Office : Word, Excel, PowerPoint et CRM.
IV. MODALITÉS DE CANDIDATURE
Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à transmettre les documents suivants :
• Un curriculum vitae (CV) actualisé ;
• Une lettre de motivation.
• Deux lettre de recommadations.
• Deux références profesionnelle.

Adresse de transmission des candidatures : ycabgroupe@gmail.com