IINTITULÉ: 

COMMERCIAL PNEUMATIQUE 


PROFIL 

Vendeur B2B de terrain, autonome et orienté résultats, capable de développer un portefeuille e. Il maîtrise la négociation en face à face, gère le cycle complet de la vente (devis, commande, livraison, recouvrement) et sait rendre compte de son activité. Une expérience en pièces auto, quincaillerie, matériaux, lubrifiants ou batteries est valorisée ; la connaissance produit pneumatique 



FORMATION ET DIPLÔMES 

- Licence en commerce, marketing, gestion ou vente 

- BTS Action commerciale, Commerce international, Technico-commercial ou Management des unités commerciales, avec une expérience terrain équivalente 



EXPÉRIENCE 

- Souhaitée : 3 à 6 ans en vente B2B (pièces détachées auto, quincaillerie, matériaux de construction, lubrifiants, batteries, importation ou distribution de véhicules ou d'engins) 

- Une expérience spécifique en pneumatiques est un atout 



COMPÉTENCES TECHNIQUES 

- Prospection et développement de portefeuille clients et distributeurs 

- Négociation commerciale et conclusion de ventes 

- Établissement de devis, suivi des commandes et coordination avec l'entrepôt et la logistique 

- Suivi du crédit client et recouvrement (chèques, virements, mobile money) 

- Veille concurrentielle : prix des pneus importés, pneus d'occasion, gammes premium et entrée de gamme 

- Notions techniques sur les pneumatiques 

- Reporting commercial hebdomadaire et mensuel 



COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES 

- Autonomie et organisation des tournées par zone 

- Sens du relationnel et fidélisation de la clientèle 

- Persévérance face aux objectifs et à la pression sur les prix 

- Rigueur dans le suivi des paiements et la remontée d'informations 

- Résistance à la fatigue liée aux déplacements 

- Intégrité dans la gestion des encaissements