Ce poste consiste à vendre du carburant aviation, à gérer les relations et les comptes avec les compagnies
aériennes et les parties prenantes concernées au terminal aviation, et à veiller à ce que le terminal aviation
Sahara procure une satisfaction maximale à ses clients et soit présenté et perçu comme une marque
éminente, excellente, solide et supérieure dans l'industrie du carburant aviation. Il comprend également
l'identification de clients potentiels

MISSIONS
Atteindre les objectifs de volumes de vente (sur la base du budget).
• Identifier les opportunités de développement commercial présentes et futures avec les compagnies
aériennes clientes nouvelles et existantes.
• Établir une liste de compagnies aériennes / clients potentiels.
• Mettre à jour périodiquement l'étude de marché du secteur du carburant aviation en se tenant informé
des tendances du secteur.
• Fournir quotidiennement des renseignements sur le marché concernant les concurrents et autres
fournisseurs : prix des produits et volumes dans les différents aéroports.
• Fidéliser les clients actuels par des communications périodiques afin de les tenir informés de la
disponibilité des produits, de la qualité de service, des prix et de toutes les actualités importantes
relatives à Sahara Aviation.
• Mettre constamment à jour les informations et la liste de contacts des clients anciens et nouveaux, selon
les besoins.
• Concevoir et tenir une base de données clients avec les limites de crédit approuvées et s'assurer que
tous les clients sont couverts par des contrats/lettres d'offre appropriés avant d'entamer les ventes.
• Finaliser les contrats d'approvisionnement en carburant avec les compagnies aériennes en veillant à une
documentation adéquate.
• Assurer une liaison constante avec les départements Opérations/Finance pendant les ventes de produits
afin de garantir le bon traitement des documents requis : offres, factures, reçus pour des rapprochements
exacts, et manifestes de distribution.
• Maintenir une documentation et un classement corrects et ordonnés pour tous les clients.
• Gérer les initiatives de marque et de communication liées au marché afin d'optimiser l'utilisation, la
cohérence et la rentabilité.
• Surveiller les initiatives de marque et de marketing des concurrents dans le secteur du carburant aviation.
Connaissances / Compétences
• Sens aigu du commerce et des contrats.
• Approche consciencieuse du travail.
• Bonnes aptitudes relationnelles et sens du contact humain.
• Excellentes compétences de communication (orale et écrite).
• Bonne utilisation de Microsoft Office.
• Bonnes compétences en calcul et en reporting.
• Excellentes compétences en gestion de projet.
• Solides compétences relationnelles et capacité à traiter avec des fournisseurs et clients externes.
• Capacité avérée à proposer des solutions créatives.

Qualification / Expérience minimale
• Licence en commerce, marketing, communication ou domaine connexe.
• Au moins 2 ans d'expérience pertinente dans un poste de vente/marketing, de préférence dans l'aviation,
le pétrole et le gaz ou un secteur apparenté.
Traits de personnalité
• Travailleur(se) acharné(e) avec une volonté de réussir.
• Bonne attitude et bonne approche du travail.
• Bonnes aptitudes relationnelles et de communication.
• Esprit d'équipe, ouverture internationale et capacité à communiquer efficacement au-delà des frontières.
• Orienté(e) résultats et centré(e) sur le client.
Facteurs clés de succès
• Valeur de la marque Sahara Aviation auprès des compagnies aériennes clientes.
• Perception du public / des médias et communication sur Sahara Aviation.
• Notoriété spontanée de la marque Sahara Aviation.
• Qualité des communications et des initiatives marketing.
• Atteinte des objectifs de vente et d'acquisition de clients.
Relations de travail
• Responsable du développement commercial (Head, Business Development)
• Agent / Superviseur financier
• Tout le personnel
• Compagnies aériennes
• Entreprises / institutions clientes
• Parties prenantes externes et partenaires du secteur