À propos

FADOX GROUP INTERNATIONAL est une holding, présente aux Émirats arabes unis, spécialisée dans des projets de développement en Afrique et reconnue pour son expertise en mobilisation de ressources financières et en gestion de projets. Le groupe comprend une division interne de conseil juridique, stratégique et financier, ainsi que des filiales en Afrique opérant dans les secteurs des technologies de l'information et de la communication, de l’environnement, de l’énergie, des infrastructures et de l’agroalimentaire. Pour en savoir plus, veuillez visiter notre site web : www.fadox.group.

Dans le cadre de sa politique de développement stratégique, l’entreprise recrute pour sa filiale Fintech un Responsable Acquisition Marchands pour son bureau de représentation à Abidjan, en Côte d'Ivoire.

Responsable Acquisition Marchands (H/F)
Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire
- Acquisition Marchands
Type de contrat : CDI
Fadox Group International recrute pour le compte de l’une de ses filiales, spécialisée dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace dédiée à la vente de biens et de services, un Responsable Acquisition Marchands (H/F).
Le rôle
Le/la titulaire du poste aura pour mission principale de piloter la stratégie d’acquisition des clients et assurer la constitution rapide d’un réseau suffisamment large, diversifié et attractif pour les utilisateurs de l’application.
Missions principales
- Décliner la stratégie commerciale en plan de couverture du marché par catégories, enseignes et zones prioritaires.
- Constituer et maintenir une base de prospects suffisamment large pour atteindre les objectifs de réseau et de diversité de l’offre.
- Répartir les portefeuilles entre les Chargés Acquisition et organiser l’activité de prospection en lien avec le SDR.
- Fixer et suivre les objectifs de contacts, rendez-vous, signatures, points de vente et couverture des catégories prioritaires.
- Accompagner les équipes dans les rendez-vous, négociations et closings, notamment avec les enseignes structurantes et les grands réseaux.
- Veiller à la bonne présentation des conditions commerciales, du fonctionnement du dispositif et des obligations du clients.
- Contrôler la qualité des dossiers transmis au Juridique et à l’équipe Activation afin d’éviter les retards post-signature.
- Suivre le pipeline du client par étape, analyser les taux de conversion, les délais de signature et les motifs de perte.
- S’assurer que chaque opportunité possède une prochaine action, une date et un responsable clairement renseignés dans le CRM.
- Coordonner avec Marketing les supports commerciaux
- Piloter la transition entre acquisition et activation afin que les clients signés deviennent opérationnels rapidement.
- Coacher et évaluer les Chargés Acquisition, organiser les accompagnements terrain et les revues de performance.
- Produire le reporting hebdomadaire des clients à destination du Chargé(e) Commercial et proposer les actions correctives nécessaires.
Profil du poste
Homme/Femme, Bac+5 en Commerce, Business Development, Management ou formation équivalente. 10 ans minimum d’expérience en développement commercial B2B, dont une expérience significative en management et négociation grands comptes. Une expérience dans la constitution et le développement d’un réseau de marchands ou de points de vente, notamment dans la fintech, le paiement, l’e-commerce ou les services financiers, constitue un réel atout.

Compétences et qualités requises :
- Développement commercial B2B,
- Négociation grands comptes et closing,
- Management d’équipe,
- Analyse pipeline et KPI,
- Connaissance du marché ivoirien, de la distribution et des réseaux d’enseignes,
- Maîtrise CRM et reporting,
- Leadership confirmé et capacité à fixer un cap clair,
- Management par objectifs et culture du résultat,
- Capacité d’arbitrage et de prise de décision,
- Excellente maîtrise du reporting de direction,
- Capacité à travailler avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale,
- Prérequis : Permis B valide obligatoire,
- Qualités personnelles : Leadership, sens du terrain, réactivité, capacité de négociation, organisation et orientation résultats

Dossiers de candidature
Si vous souhaitez faire acte de candidature, veuillez adresser un email, au plutard le 30/09/2026 avec pour objet obligatoire : « Candidature au poste de Responsable Acquisition Marchands (H/F) » à l’adresse recrutement@fadox.group, un dossier comprenant les éléments suivants :
- Un CV actualisé,
- Une lettre de motivation avec vos prétentions salariales.
Les candidatures comportant un dossier incomplet ne seront pas traitées.