À propos

FADOX GROUP INTERNATIONAL est une holding, présente aux Émirats arabes unis, spécialisée dans des projets de développement en Afrique et reconnue pour son expertise en mobilisation de ressources financières et en gestion de projets. Le groupe comprend une division interne de conseil juridique, stratégique et financier, ainsi que des filiales en Afrique opérant dans les secteurs des technologies de l'information et de la communication, de l’environnement, de l’énergie, des infrastructures et de l’agroalimentaire. Pour en savoir plus, veuillez visiter notre site web : www.fadox.group.

Dans le cadre de sa politique de développement stratégique, l’entreprise recrute pour sa filiale Fintech un Responsable Acquisition Entreprises pour son bureau de représentation à Abidjan, en Côte d'Ivoire.

Responsable Acquisition Entreprises (H/F)
Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire
Type de contrat : CDI
Fadox Group International recrute pour le compte de l’une de ses filiales, spécialisée dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace dédiée à la vente de biens et de services, un Responsable Acquisition Entreprises (H/F).
Le rôle
Le/la titulaire du poste aura pour mission principale de piloter la stratégie d’acquisition des entreprises partenaires et assurer l’atteinte des objectifs de contractualisation et de développement du portefeuille entreprises.
Missions principales
- Décliner la stratégie commerciale entreprises en plan de prospection concret, segmenté et priorisé.
- Construire et maintenir un portefeuille cible d’entreprises en fonction du nombre de salariés adressables, du potentiel, de la capacité de décision et de la facilité de déploiement.
- Répartir les comptes entre les Chargés Acquisition et organiser l’activité du SDR afin de maintenir un pipeline suffisamment alimenté.
- Fixer les objectifs de contacts, rendez-vous, opportunités, propositions et signatures, puis suivre leur réalisation au quotidien.
- Accompagner les équipes dans la préparation et la conduite des rendez-vous avec DRH, DG, DAF, Paie, Juridique, DSI et autres décideurs concernés.
- Intervenir dans les négociations grands comptes et les cycles complexes nécessitant plusieurs parties prenantes ou plusieurs niveaux de validation.
- Superviser les relances et s’assurer qu’aucune opportunité active ne reste sans prochaine action clairement planifiée.
- Analyser les taux de conversion à chaque étape du pipeline, les motifs de perte et la durée des cycles, proposer des actions d’amélioration.
- Garantir la qualité et la mise à jour du CRM et la fiabilité des forecasts de signatures et de salariés adressables.
- Coacher les Chargés Acquisition, participer aux rendez-vous clés et renforcer leurs capacités de négociation, closing et gestion de compte.
- Préparer le reporting hebdomadaire entreprises pour le Chargé(e) Commercial avec résultats, pipeline, risques, comptes prioritaires et arbitrages nécessaires.
Profil du poste
Homme/Femme, Bac+5 en Commerce, Business Development, Management ou formation équivalente. 10 ans minimum d’expérience en développement commercial B2B, dont une expérience significative de management et de négociation grands comptes. Une expérience dans la vente de solutions B2B auprès de grandes entreprises, notamment dans la fintech, les services financiers, le SaaS, les avantages salariés ou les solutions de paiement, constitue un réel atout.

Compétences et qualités requises :
- Développement commercial B2B et grands comptes,
- Management d’équipe,
- Négociation et cycles de vente complexes,
- Capacité à dialoguer avec DRH, DG, DAF et directions juridiques,
- Maîtrise CRM et reporting,
- Leadership confirmé et capacité à fixer un cap clair,
- Management par objectifs et culture du résultat,
- Capacité d’arbitrage et de prise de décision,
- Excellente maîtrise du reporting de direction,
- Capacité à travailler avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale,
- Prérequis : Permis B obligatoire,
- Qualités personnelles : Leadership, ténacité, sens de la négociation, organisation, capacité d’analyse et orientation résultats

Dossiers de candidature
Si vous souhaitez faire acte de candidature, veuillez adresser un email au plutard le 30/09/206, avec pour objet obligatoire : « Candidature au poste de Responsable Acquisition Entreprises (H/F) » à l’adresse recrutement@fadox.group, un dossier comprenant les éléments suivants :
- Un CV actualisé,
- Une lettre de motivation avec vos prétentions salariales.
Les candidatures comportant un dossier incomplet ne seront pas traitées.
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