ASSISTANT (E) COMMERCIAL(E) BUSINESS DEVELOPER
CABINET DE FORMATION & CONSEIL

Dans le cadre du développement de ses activités de formation professionnelle continue, formation certifiante et conseil, un important cabinet recherche un (e) assistant (e) Commercial(e) Business Developer, dynamique, autonome, persuasif et fortement orienté résultat, et capable de développer à la fois la clientèle entreprise et le marché étudiants, jeunes diplômés et jeunes professionnels.

PROFIL RECHERCHÉ
• Niveau minimum : BAC+2 en Commerce, Marketing, Gestion, Communication, Management, RH ou domaine connexe ;
• Expérience en prospection commerciale, vente, business development ou relation client ;
• Bonne connaissance du secteur de la formation professionnelle et du conseil ;
• Bonne connaissance des formations certifiantes ;
• Bonne compréhension de l'environnement de la formation professionnelle, des procédures et mécanismes de financement du FDFP ;
• Intérêt marqué pour les formations complémentaires destinées aux étudiants, jeunes diplômés et jeunes professionnels ;
• Maîtrise des techniques de prospection, argumentation, négociation et closing ;
• Bonne aisance à l'oral et excellente capacité relationnelle ;
• Maîtrise des outils digitaux et des réseaux sociaux ;
• Une expérience commerciale dans un cabinet de formation, école, centre de formation ou organisme de conseil constitue un atout important.
• Zone de résidence privilégiée : Abobo, Dokui, Angré Petro-Ivoire, Angré Mahou, Angré Château Adjamé, Anyama, Yopougon Zone.

MISSIONS PRINCIPALES

? DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ « ÉTUDIANTS & JEUNES DIPLÔMÉS »
Le/la Commercial(e) devra contribuer au développement d'une offre destinée aux :
• Étudiants • Jeunes diplômés • Demandeurs d'emploi •, notamment :
• Identifier les besoins en compétences complémentaires des jeunes ;
• Promouvoir les programmes de formation accélérée, professionnalisation et certification ;
• Développer les relations avec les associations et réseaux de jeunes professionnels ;
• Organiser des campagnes de recrutement de participants ;
• Participer à l'organisation de journées portes ouvertes, conférences, et séances d'information ;
• Assurer le suivi des prospects jusqu'à leur inscription.
• Formations certifiantes professionnelles ;

? DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ « JEUNES PROFESSIONNELS »
Le/la Business Developer devra identifier les besoins des professionnels souhaitant :
Se perfectionner • Obtenir une certification • Évoluer professionnellement • Changer de métier •
Il/elle devra :
• Développer une base de prospects jeunes professionnels ;
• Promouvoir les formations du soir, week-end, accélérées et hybrides ;
• Commercialiser les programmes de certification ;
• Développer les inscriptions individuelles ;
• Développer une communauté de prospects et anciens apprenants.

? DÉVELOPPEMENT DU MARCHE « ENTREPRISES ET FDFP »
Le/la Business Developer devra disposer d'une bonne connaissance de l'environnement FDFP et contribuer au développement du portefeuille entreprises et organisations du cabinet.
• Identifier et prospecter les PME, grandes entreprises, administrations, ONG et organisations ;
• Prospecter les DRH, responsables formation, responsables RH, directions générales et responsables administratifs ;
• Promouvoir les formations intra-entreprises, interentreprises, séminaires ;
• Organiser les rendez-vous commerciaux ; Élaborer et présenter les propositions commerciales ;
• Négocier et assurer le closing des contrats ; Développer la fidélisation et les ventes additionnelles.
• Sensibiliser les entreprises aux dispositifs de financement de la formation professionnelle ;
• Identifier les opportunités commerciales liées aux plans de formation ;
• Proposer des programmes adaptés aux besoins des entreprises ;
• Assurer le suivi commercial des projets de formation ;
• Collaborer avec l'équipe technique et administrative dans la préparation des dossiers ;
• Effectuer une veille sur les dispositifs et opportunités liés au financement de la formation.
• Une expérience pratique dans la commercialisation de formations financées ou accompagnées par le FDFP constitue un avantage majeur.

? PROSPECTION DIGITALE & SOCIAL SELLING
Le Business Developer devra également travailler en étroite collaboration avec l’assistant Marketing digital et Community management pour exploiter les outils numériques visant à générer des prospects :
• Prospection via LinkedIn, WhatsApp, Facebook, Instagram, TikTok et email ;
• Participation aux campagnes digitales de recrutement d'apprenants ;
• Relance des prospects par téléphone, WhatsApp et email ;
• Transformation des prospects digitaux en rendez-vous, inscriptions ou contrats.

? NÉGOCIATION & CLOSING
• Présenter les offres et programmes de formation ;
• Identifier les motivations et objections des prospects ;
• Construire un argumentaire commercial adapté ;
• Négocier les conditions commerciales ; Assurer les relances ;
• Transformer les prospects en clients ou apprenants ;
• Atteindre les objectifs mensuels de chiffre d'affaires et d'inscriptions.

? REPORTING & PILOTAGE COMMERCIAL
• Mettre à jour le CRM ou les tableaux de bord commerciaux ; Produire un reporting hebdomadaire ;
• Suivre quotidiennement les prospects ;
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (prospects ; rendez-vous ; propositions ; inscriptions ; contrats entreprises ; Taux de transformation ; Chiffre d'affaires).

CONDITIONS
Lieu : Abidjan - ABOBO
Type de contrat : CDD
Rémunération : Fixe + variable / commission

CANDIDATURE
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