KAYDAN

recrute

Manager Développement Offres & Partenariats (Cybersécurité, Cloud, Data & IA etc)

OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE

Missions principales :

Définir, structurer et développer le catalogue d’offres numériques (cybersécurité, cloud, data, IA) et bâtir un écosystème de partenariats stratégiques (constructeurs, éditeurs, start-up locales, bailleurs de fonds), afin de positionner l’entreprise comme acteur de référence sur le marché ivoirien et régional

Responsabilités clés:

- Développement du catalogue d’offres :

• dentifier et analyser les besoins du marché local et régional.
• Concevoir et structurer les offres commerciales et techniques (produits packagés, services managés, solutions sectorielles).
• Travailler avec les équipes techniques pour la mise en œuvre et l’industrialisation des solutions.
• Rédiger les fiches produits, plaquettes, supports de présentation.
• Mettre à jour le catalogue d’offres selon les évolutions technologiques et réglementaires.

- Partenariats stratégiques :

• Nouer et gérer des alliances avec les grands constructeurs et éditeurs internationaux (ex. Cisco, Fortinet, Microsoft, Huawei, Dell, VMware, etc.).
• Développer des coopérations avec les start-ups locales innovantes (IA, fintech, agritech, healthtech…).
• Identifier et négocier avec les bailleurs de fonds et institutions (Banque Mondiale, BAD, BOAD, UE, etc.) pour financer des projets numériques.• Assurer un suivi contractuel et relationnel des partenaires.

- Veille & innovation :

• Assurer une veille marchée et technologique (tendances, concurrents, benchmarks).
• Proposer de nouveaux modèles économiques (XaaS, offres managées, bundles sectoriels).
• Participer à la rédaction de dossiers de financement et appels à projets.

- Communication & influence :

• Représenter l’entreprise lors des salons, conférences, workshops.
• Participer à des panels et interventions pour valoriser l’expertise de l’entreprise.
• Contribuer à la stratégie de communication (articles spécialisés, podcasts, newsletters).

COMPETENCES REQUISES

Compétences techniques :

• Maîtrise des architectures cloud (public, privé, hybride), solutions de cybersécurité, data analytics et cas d’usage IA.
• Bonne compréhension des modèles économiques SaaS / IaaS / PaaS.
• Capacité à rédiger des offres techniques et commerciales.

Compétences Business :

• Solide expérience en business developpement B2B.
• Capacité à négocier avec des partenaires de haut niveau (éditeurs, constructeurs, bailleurs).
• Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats à long terme.

Softskills :

• Leadership et excellent relationnel.
• Esprit analytique et vision stratégique.
• Force de proposition et capacité à travailler en transversalité.
• Sens de la communication et de la vulgarisation technique.
• Curiosité
• Être capable de travailler de manière indépendante

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE

Formation :

• Bac+5 minimum en Informatique, Télécoms, Stratégie digitale, Marketing, Management de l’innovation ou équivalent
• Connaissance approfondie des environnements cloud, cybersécurité, data et IA et Intégration Réseau, Developpement (DEC) serait un atout.

Expérience :

Expérience confirmée (≥ 5 ans) dans le développement d’offres numériques, la gestion de partenariats technologiques ou le conseil en transformation digitale.

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