Nous recrutons pour VBEST DIGITAL, le pôle digital de VBEST TECHNOLOGIES.
UN INGÉNIEUR AVANT-VENTE / DIGITALISATION & DÉVELOPPEMENT
VOS MISSIONS
• Développer le portefeuille clients
• Détecter des opportunités de projets de digitalisation Analyser les besoins des
• Accompagner techniquement les prospects jusqu’à la signature du contrat
• Interface stratégique entre le client et l’équipe technique
• Assurer la compréhension des besoins et la proposition d’offres adaptées en :
▪ Développement Web & Mobile
▪ Intégration ERP / CRM
▪ Solutions IA & Data
▪ Automatisation des processus (RPA)
▪ Intégration de systèmes et urbanisation SI
▪ Cybersécurité

VOS ACTIVITES PRINCIPALES
1. Développement commercial
▪ Prospection (B2B, institutions, grandes entreprises, PME)
▪ Identification d’opportunités de transformation digitale
▪ Détection des appels d’offres publics et privés
▪ Qualification des leads
▪ Gestion du pipeline commercial

2. Analyse des besoins clients
▪ Organisation de rendez-vous clients
▪ Recueil des besoins métiers
▪ Animation d’ateliers de cadrage
▪ Formalisation des comptes rendus
▪ Coordination avec l’équipe technique pour validation

3. Construction des offres
▪ Élaboration de propositions commerciales et financières
▪ Participation à la rédaction des mémoires techniques
▪ Construction du chiffrage avec les équipes techniques
▪ Définition des délais et modalités contractuelles
▪ Réponse aux appels d’offres

4. Soutenance & négociation
▪ Présentation des offres aux décideurs (DG, DSI, Directions métiers)
▪ Gestion des objections
▪ Négociation commerciale
▪ Finalisation des contrats
▪ Suivi jusqu’au démarrage du projet

5. Suivi & fidélisation
• Suivi des clients stratégiques
• Détection d’opportunités complémentaires (upsell / cross-sell)
• Veille concurrentielle et sectorielle
• Contribution à la stratégie commerciale digitale
• Veille technologique et produit

Profil du poste

Bac+4/+5 en Commerce, Marketing, Informatique ou équivalent
• Minimum 05 années d’expérience dans la vente de produits et solutions IT
• Expérience en ESN, intégrateur ou société digitale fortement appréciée

VOS COMPETENCES COMMERCIALES
• Maîtrise des techniques de vente B2B
• Capacité de négociation
• Gestion de cycle de vente long
• Réponse aux appels d’offres

VOS COMPETENCES TECHNIQUES (niveau fonctionnel)
• Compréhension des architectures SI
• Notions en développement Web/Mobile
• Connaissance des solutions ERP / CRM
• Compréhension des enjeux Cloud & Cybersécurité
• Culture digitale et transformation numérique

SOFTSKILLS
• Portefeuille clients existant (atout majeur)
• Leadership
• Excellente communication orale et écrite.
• Sens de l’écoute, diplomatie et aisance relationnelle.
• Pédagogie et vulgarisation technique.
• Capacité d’analyse et de synthèse.
• Esprit d’équipe, adaptabilité et réactivité.
• Capacité à travailler sous pression
• Forte capacité d’organisation, planification, suivi, contrôle et évaluation d’activités

Dossiers de candidature

Prière envoyer votre CV à l’adresse suivante :
recrutement@vbest-ci.com
En objet : Ingénieur Avant-Vente