Spécialiste de l'accompagnement à l'export sur le Marché américain, notre cabinet d’appui est le partenaire privilégié des PME de l’agro transformation africaine qui ambitionnent de conquérir les marchés internationaux, plus particulièrement les États-Unis, l'Union Européenne et les marchés d’Asie. Notre expertise réside dans la mise à niveau opérationnelle, réglementaire et normative des entreprises pour leur garantir un accès réussi et pérenne à ces marchés exigeants.

Sous la responsabilité du Directeur des opérations, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille clients du cabinet en signant de nouveaux contrats d'accompagnement ainsi que la coordination des interventions techniques auprès des entreprises.

Vos responsabilités principales incluent :

· Prospection active : Identifier, qualifier et constituer un pipeline de prospects (PME candidates à l'export) par différents canaux (phoning, réseaux sociaux professionnels, salons, réseautage, inbound marketing).

· Chiffrage & Proposition : Analyser les besoins spécifiques des PME prospectées et construire une offre commerciale sur-mesure (devis, planning, périmètre d'intervention).

· Négociation & Conclusion : Conduire l'intégralité du processus de vente, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, en passant par la négociation des termes et conditions.

· Expertise conseil : Incarner l'expertise du cabinet en conseillant vos prospects sur les enjeux et les exigences de la mise à niveau pour les marchés cibles (Amériques et UE).

· Reporting : Assurer un reporting régulier de votre activité et de votre pipeline commercial à votre responsable.

. Coordonner les activités à mettre en œuvre (Diagnostic; coaching, audit, programme de certification, …)

Profil du poste

Formation & Expérience :

· Bac+3/5 en Commerce, qualité, ou équivalent.
· Expérience réussie de 3 ans minimum en tant que Business Developer, Commercial BtoB ou Responsable de Chasse, idéalement dans les secteurs du conseil, de l'export ou des services aux entreprises.
· Une expérience ou une forte appétence pour les normes techniques et réglementaires (FDA, UL, CE, etc.) est un plus très apprécié.

Compétences & Savoir-faire :

· Maîtrise du processus de vente complexe (de la prospection à la conclusion).
· Excellentes capacités de prospection et résistance à la frustration.
· Aptitude à vendre de l'expertise et du conseil sur des sujets techniques.
· Force de proposition et esprit synthétique pour construire des offres percutantes.
· Maîtrise parfaite de la suite Office (Word, Excel, PowerPoint).
· La maîtrise de l'anglais est impérative (réunions clients internationaux).

Qualités & Savoir-être :

· Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
· Esprit entrepreneurial et goût prononcé pour le challenge.
· Excellente force de conviction et capacité à rassurer des dirigeants de PME.
· Curiosité intellectuelle pour comprendre rapidement les enjeux techniques de clients issus de secteurs variés.
· Résilience et motivation à toute épreuve.

Ce que nous vous offrons:
· L'opportunité d'évoluer au sein d'un cabinet multinational et expert à la croissance dynamique.
· Une formation continue sur les marchés et les normes à l'export.

Dossiers de candidature

Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur CV et leur lettre de motivation à l'adresse suivante : riselinks50@gmail.com avec pour objet : Candidature Business Developer