Une jeune entreprise dynamique en pleine phase de croissance, positionnée de manière unique sur le marché ivoirien du BTP. Sa force réside dans le domaine de la construction et de la distribution de matériaux.

Dans le cadre de son expansion, cette entreprise recherche un Responsable Pôle Distribution. Nous offrons un cadre de travail très intéressant où l'impact est direct, au sein d'une structure agile. Nous cherchons un profil leader et stratège, capable de piloter et de développer l'ensemble de l'activité de distribution, d'optimiser les ventes et de manager l'équipe pour garantir la performance et l'atteinte de nos objectifs de croissance.

Mission Principale
Piloter la stratégie commerciale et manager l'équipe de vente pour développer les parts de marché dans le secteur du BTP. L'accent sera mis sur la pénétration et la structuration du réseau de distribution auprès des acteurs indépendants (fabricants de briques/parpaings, quincailleries, PME de construction) tout en atteignant des objectifs de volume ambitieux.
Vous êtes le garant de la croissance du chiffre d'affaires grâce à votre dynamisme et votre connaissance intime du marché BTP local.

Responsabilités Clés
1. Pilotage Commercial et Stratégie de Terrain
• Développement du Portefeuille (Secteur Indépendant) :
o Activer, développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques B2B (acheteurs de ciment, fabricants de parpaings, grandes quincailleries, PME du BTP).
o Identifier et qualifier de nouveaux prospects à fort potentiel au sein du réseau de distribution non traditionnel et les intégrer au circuit commercial.
o Mener une veille terrain active pour comprendre la dynamique des prix, les actions de la concurrence et les besoins de ce segment de marché.
• Atteinte des Objectifs :
o Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial pour atteindre les objectifs de vente (volume, valeur, part de marché).
o Négocier les accords-cadres et les conditions commerciales avec les comptes clés.
2. Management et Animation d'Équipe
• Leadership : Animer, former et diriger l'équipe de vente sur le terrain pour garantir leur performance et leur montée en compétences.
• Fixation d'Objectifs : Fixer les objectifs de vente individuels et collectifs (nombre de visites, nouveaux clients, CA) et en assurer le suivi rigoureux.
• Accompagnement : Organiser des tournées conjointes pour soutenir les commerciaux dans les négociations complexes et évaluer la réalité du terrain.
3. Reporting et Gestion
• Assurer un reporting commercial hebdomadaire et mensuel fiable à la Direction (résultats, prévisions de vente, informations terrain).
• Gérer le budget alloué à l'équipe commerciale.
• Veiller au bon suivi des commandes, des livraisons et des recouvrements.

Profil du poste

Profil Recherché
Formation et Expérience
• Formation : BAC+4/5 en Gestion Commerciale, Marketing, ou équivalent.
• Expérience : Minimum 5 à 8 ans d'expérience en tant que Chef de Vente ou Responsable Commercial, acquise impérativement dans le secteur du BTP (ciment, acier) ou de la distribution de produits de masse (type engrais, agroalimentaire).
Compétences Clés et Atouts Indispensables
• Réseau / Carnet d'Adresses : Vous disposez d'un solide réseau B2B actif et vérifiable auprès des PME du BTP, des fabricants de briques/parpaings et des principaux distributeurs (y compris le secteur dit "informel") à Abidjan et ses environs.
• Techniques de Vente : Maîtrise parfaite du cycle de vente en B2B dans un environnement très concurrentiel.
• Management : Capacité avérée à gérer, motiver et développer une équipe commerciale.
Qualités Personnelles
• Dynamique et Homme/Femme de Terrain : Vous êtes énergique, mobile et vous menez par l'exemple en passant plus de temps sur le terrain qu'au bureau.
• Excellent Leadership : Vous savez inspirer confiance et fédérer votre équipe autour d'objectifs communs.
• Fortement Orienté(e) Résultats : Vous avez une "culture de l'objectif" et vous savez comment l'atteindre.
• Honnêteté et Intégrité dans la gestion des affaires.

Dossiers de candidature

Envoyez votre CV et lettre de motivation à l'adresse suivante : contact@atihmam.com.
Objet du mail: Responsable pôle distribution - BTP