FICHE DE POSTE : RESPONSABLE COMMERCIAL
Département : Commercial
Supérieur hiérarchique : Directeur Général
Lieu de travail : Yamoussoukro, avec déplacements fréquents

PRESENTATION DE L'ENTREPRISE :

Green Agro Valley CI est une entreprise innovante, spécialisée dans la vente et l'installation de systèmes d'irrigation, ainsi que dans la réalisation de forages pour l'approvisionnement en eau potable. Fondée en 2018, notre entreprise est basée à Yamoussoukro, en Côte d'Ivoire. Nous avons pour mission de fournir des solutions durables et abordables aux petits exploitants agricoles, contribuant ainsi à la sécurité alimentaire et à la résilience face aux défis climatiques. Nous intervenons dans plusieurs secteurs, notamment l’agriculture, l’eau potable et les énergies renouvelables, avec une vision claire d'impacter positivement les communautés rurales.

MISSION PRINCIPALE :
Le Responsable Commercial est chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il a pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaires, d'élargir la clientèle, de fidéliser les clients existants, et de renforcer la position de l'entreprise sur le marché. Il manage l’équipe commerciale et veille à la bonne gestion des relations avec les clients.

MISSIONS PRINCIPALES :
1. Développement commercial :
o Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
o Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le marché.
o Suivre les opportunités commerciales et négocier les contrats avec les clients.
o Analyser les besoins du marché et proposer des solutions adaptées.
o Assurer la veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.

2. GESTION DE L’EQUIPE COMMERCIALE :
o Manager et animer l’équipe commerciale (commerciaux terrain, support commercial).
o Fixer des objectifs commerciaux, suivre leur réalisation et évaluer la performance de l’équipe.
o Organiser des formations continues pour améliorer les compétences commerciales de l’équipe.
o Motiver et soutenir les commerciaux dans leurs démarches de prospection et de vente.

3. SUIVI ET FIDELISATION DES CLIENTS :
o Maintenir des relations durables avec les clients existants et assurer leur satisfaction.
o Gérer les réclamations clients et assurer la résolution rapide des problèmes.
o Suivre les commandes et veiller à la bonne exécution des contrats.
4. ANALYSE ET REPORTING :
o Suivre les résultats commerciaux (chiffre d’affaires, marges, objectifs atteints).
o Réaliser des rapports réguliers sur les performances commerciales.
o Participer à la définition des prix et des conditions commerciales.
5. COLLABORATION INTERNE :
o Travailler en étroite collaboration avec les départements Marketing, Finances et Production pour garantir une gestion efficace des projets.
o Participer à l’élaboration de campagnes marketing et promotionnelles.

Profil du poste

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS REQUISES :
• Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, ou équivalent.
• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans un secteur industriel, agricole ou technique.
• Compétences techniques :
o Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
o Expérience en gestion d’équipe commerciale.
o Bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
o Compétences en analyse de marché et veille concurrentielle.
• Qualités personnelles :
o Leadership, sens de la communication et esprit d’équipe.
o Autonomie, organisation et réactivité.
o Forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
Conditions du poste :
• Type de contrat : CDD
• Disponibilité : Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Dossiers de candidature

Candidature :

Si cette offre vous intéresse, nous vous invitons à nous faire parvenir votre CV, accompagné d’une lettre de motivation et de vos prétentions salariales, à l’adresse suivante : rh@greenagrovalley.org