Secteur d’activité : vente et location de matériels et équipements de bâtiment

CGEM (Comptoir Général d'Equipements et de Matériaux) a été créé en 2017 à Abidjan (Côte d'Ivoire). Il fait partie d'un groupement de sociétés basé en Tunisie ayant une expérience solide dans les secteurs du commerce et l'Industrie des matériaux de construction sur les marchés Tunisien, Libyen et Algérien. Les solutions offertes par ses équipements répondent parfaitement aux exigences des métiers du bâtiment et suivent l’évolution des nouvelles pratiques de construction aussi bien pour les professionnels que pour les particuliers.
Afin d’étoffer son département commercial, la société est à la recherche d’un(e) Responsable Commercial(e).

Description du poste:
Sous la hiérarchie du Directeur Général, le Responsable Commercial(e) devra assurer le développement du portefeuille client. Il sera en charge des grands comptes et de l’animation de l’équipe commerciale. Il s’assurera de l’atteinte des objectifs de vente fixés par la Direction générale.
En étroite collaboration avec le Département Marketing et communication, le responsable commercial(e) définit la stratégie de vente.

Objectif du poste:
Le Responsable Commercial(e) définit et déploie la stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Profil du poste

Responsabilités principales:
- Elaborer et piloter la stratégie de développement commercial
- Collaborer avec le Département Marketing dans la définition des offres promotionnelles,
- Assurer le développement du portefeuille client
- Effectuer des prospections téléphoniques, physiques et par mailing
- Rédiger des offres commerciales
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats
- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques
- Organiser et superviser les ventes
- Mettre en place et suivre la politique de fidélisation de la clientèle
- Organiser l’activité commerciale
- Fixer des objectifs individuels et collectifs pour les commerciaux
- Encadrer l’équipe commerciale

Compétences :
Savoir
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale
- Maîtrise des techniques d’élaboration de la stratégie commerciale, de vente, de communication et de négociation commerciale
- Bonne connaissance dans le secteur du BTP

Savoir faire
- Bonne connaissance du marché
- Une expérience avérée dans le secteur d’activité/ 3 – 5 années d’expériences
- Compétences managériales pour encadrer les équipes commerciales
- Maîtrise des outils bureautiques (word, excel, powerpoint…)

Savoir être
- Avoir du leadership et un esprit d’initiative
- Excellente expression orale et rédactionnelle
- Avoir le sens de la confidentialité et de la fiabilité
- Etre disponible, à l’écoute et polyvalent
- Excellent sens du relationnel et de l’organisation

Type de contrat : Contrat à Durée Indéterminée
Temps de travail : Plein temps

Dossiers de candidature

Pour la présente offre d’emploi, merci de nous adresser votre Curriculum Vitae à l’adresse suivante : recrutement@cgem-ci.com en mettant en objet « Candidature au poste de Responsable Commercial(e)»

Date limite de candidature : 07 juin 2024