• Poste : DIRECTEUR DES VENTES
    • Type d'offre : Emploi
    • Métier(s): Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Marketing
    • Niveau(x): BAC+5
    • Expérience: 5 ans
    • Lieu: Côte d'Ivoire
    • Date de publication: 24/01/2023
    • Date limite: 10/03/2023

Description du poste

Nous recrutons pour un de nos clients un DIRECTEUR DES VENTES ayant déjà exercé dans la grande distribution de boisson qui, sous la supervision directe du Directeur Général, aura pour mission :

• Définit la stratégie globale des ventes, développe, fidélise le portefeuille client et pilote les différentes ressources liées à sa fonction ;
• Restructurer le fonctionnement de l’entreprise sur le plan commercial et développer les ventes ;
• Redéfinir et mettre en place la stratégie de vente grands comptes et rendre l’offre commerciale attractive ;
• Faire une étude approfondie du marché et proposer des solutions à forte pénétration ;
• Garantir l’adaptation des ressources disponibles aux politiques du marché et gérer de façon optimale le budget alloué ;
• Accompagner son équipe dans la stratégie de développement personnel et de transfert de compétence
• Mettre en place un plan de fidélisation client et assurer une relation solide avec les clients à fort potentiel
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes.
• Concevoir une stratégie globale des ventes au sein de l’entreprise (croissance des ventes – croissance de la part du marché – adaptation des offres –, etc.…)
• Décliner un plan d’action et fixer des objectifs opérationnels à court et moyen terme
• Veiller sur la concurrence et mettre en place une stratégie axée sur le développement
• Proposer un schéma anticipatif sur la concurrence et prévenir les pertes envisageables
• Analyser la part de marché globale et se fixer des objectifs pour une meilleure pénétration
• Développer un réseau vente fiable, orienter résultat et garantir une gestion efficiente et efficace de son équipe
• Relations avec les parties prenantes et animation des équipes
• Structurer et dimensionner l’équipe au fur et à mesure du développement de l’entreprise
• Identifier les nouveaux besoins en compétences et recruter les ressources nécessaires au développement des ventes
• Communication externe et développement des partenariats
• Représenter l’entreprise dans des salons et des manifestations professionnelles et auprès des médias
• Créer et développer un réseau de partenaires et commerciaux dynamiques afin d’asseoir la légitimité de l’entreprise sur son marché : valorisation de la marque de l’entreprise, actions de communication en lien avec des partenaires, meilleure distribution de l’offre
• Mise en place des processus et suivi de l’activité
• Définir et formaliser les différents process et veiller à leur mise en œuvre effective
• Définir les outils (tableaux de bord, indicateurs, etc.) nécessaires
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction avec analyse des indicateurs.

Profil du poste

• Diplôme : Bac+5 en gestion commerciale, commerce et administration d’entreprise, marketing ou un domaine similaire,
• Expérience : Justifier d’une expérience avérée de 5 en tant que directeur des ventes/ responsable des ventes,
• Avoir une expérience pertinente dans le développement d’un portefeuille commercial dans la grande distribution de boisson, eau, etc.
• Bonnes connaissances en finance et en gestion d’entreprise
• Maîtrise du management de projets stratégiques ;
• Excellentes capacités rédactionnelles, organisationnelles et multitâches
• Avoir la capacité de travailler en rythme accéléré et dans une équipe multinationale et/ou multiculturelle.
• Habileté à manager les équipes, les accompagner, les former, renforcer leurs compétences
• Doter d'une grande rigueur dans le travail,
• Ouverture d’esprit et esprit d’équipe,
• Organisé, Réactif.
• Être bilingue serait un atout

Dossiers de candidature

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candidature@artus-ci.com

En précisant l’intitulé de l'offre en objet “ DIRECTEUR DES VENTES ’’

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