Description du poste
Société dans btp recherche un chargé d'affaire avec des une forte connaissance du domaine du BTP, recherche de marché privée-public et maitrisant les réponse d'appel d'offre.
DESCRIPTION
Le chargé d’affaire chez nous, démarche sa clientèle ou des prospects à qui il vend le savoir-faire et les prestations de l’entreprise. Fin négociateur, il les convainc puis, après obtention du marché, il les accompagne dans la réalisation de travaux de construction.
INTITULE DU POSTE : Chargé d’affaire BTP
MÉTIER : BTP - commerce
POSITIONNEMENT : Sous la Supervision du directeur technique
- Rechercher et acquisition de nouveaux marchés pour l’entreprise (70% Privés – 30% publics) ;
- Créer et développer un portefeuille client ;
- Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage afin d’identifier en amont le lancement de nouvelles affaires ;
- Conduire les négociations commerciales et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise ;
- Il recherche de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales
- Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d’exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats) ;
- Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec le Directeur général ;
- Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l’affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement) ;
- Assurer le montage de dossiers d’appels d’offres ;
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison) ;
- Gérer la prestation de service après-vente une fois la livraison des travaux effectuée et les réserves levées ;
- Réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale ;
- Veiller au respect des standards de qualité de l’entreprise en matière de réponse commerciale.
Profil du poste
COMPETENCES TECHNIQUES
- Très bonne connaissance du domaine du BTP – Hydraulique – Energie ;
- Normes de la construction ;
- Cahier des Clauses Techniques Particulières -CCTP- ;
- Chiffrage projet ;
- Code des marchés publics ;
- Techniques commerciales ;
- Maîtrise des règles de négociation commerciale clients et fournisseurs ;
- Maîtrise de la gestion administrative des affaires conclues : analyse des besoins du client, signature des contrats, passation des marchés, suivi commercial des travaux ;
- Maitrise des logiciels bureautique Word, Excel, PowerPoint
- Avoir un portefeuille client bien fourni ;
- Maitriser l’anglais serait un atout.
COMPETENCES TRANSVERSALES
- Qualités relationnelles
- Sens de l’écoute et de la communication
- Capacités d’adaptation
- Organisation
- Ténacité
- Polyvalence
- Force de proposition et de conviction
- Sens de la négociation
- Aptitudes commerciales
- Capacité à travailler au sein d’équipes pluridisciplinaires
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Avoir exercé en tant que chargé d’affaire BTP dans le domaine du BTP – Hydraulique - Energie pendant au moins 5 ans
FORMATION
Bac + 3/4 dans le domaine du commerce/vente/marketing
Dossiers de candidature
email de candidature : spimcorecrutement@gmail.com
avec en pièce jointe votre CV+LM+02 références + prétention salariale.