Mission(s) principale(s)
Sous la supervision du Directeur commercial, l’Ingénieur Commercial a pour mission principale le développement commercial, de la gestion du cycle de ventes, de la gestion de la relation avec les clients, notamment au niveau de leur satisfaction par rapport aux produits et services offerts. A ce titre, il ou elle sera en charge de :
- Gestion Commerciale :

o Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
o Créer et proposer des méthodes et outils de marketing/ventes
o Anticiper et interpréter les évolutions de l’environnement de l’entreprise à moyen et long terme et adapter les moyens ;
o Négocier et représenter l’entreprise auprès des partenaires (co-marketing, co-promotion, recherche de partenariat…);
o Ajuster la stratégie en fonction des résultats et de la rentabilité ;
o Détecter et évaluer les opportunités du marché en fonction de l’environnement, économique, juridique et réglementaire
o Participer à l’organisation des services marketing / ventes et de l’interface entre les différents services ;
o Analyser des résultats et de la rentabilité des produits par rapport aux objectifs
o Conduire la négociation commerciale et conclure la vente ;
- Chargé de la coordination des activités de ventes du secteur ou département, comprenant notamment les tâches suivantes :
o Préparer, produire, vérifier et valider les documents liés à la vente tout au long du processus de vente, notamment, des présentations d’avant-vente, propositions de services, contrats, etc., en s’appuyant et en améliorant les modèles et les gabarits existants ;
o Participer à l’organisation et au suivi de rencontres avec les différents intervenants clients et agir à titre de référent pour les clients et communiquer avec eux afin de répondre aux questions et demandes ;
o S’assurer du suivi régulier du funnel des ventes et de la qualité des informations qui y sont enregistrées ;
o Optimiser les processus et les procédures requis pour les ventes en collaboration étroite avec les différentes équipes concernées, notamment l’équipe responsable de la livraison des projets clients et l’équipe finance et comptabilité ;
o Participer à la prise en charge les tâches administratives de vente et marketing, notamment le suivi des commandes, de la facturation, etc
o Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur
o Gérer des litiges commerciaux
o Participer à l’analyse des indicateurs de performance des ventes et marketing et proposer les plans d’actions requis pour améliorer la qualité, le coût des ventes, le cycle de ventes, l’expérience client, etc.
- Mettre en place les meilleures pratiques en ventes et opérationnaliser les processus, les documents, les gabarits, etc.
- Effectuer toute autre tâche connexe.

Profil du poste

Compétences techniques
Compétences
-Forte expérience dans un environnement de ventes et connaissances approfondies des processus de gestion des ventes à l’aide d’un funnel de ventes et d’un système CRM, de facturation, de gestion des revenus et de budget
- Expérience de ventes dans le domaine des solutions Microsoft, applications d’entreprise, des systèmes ERP et des technologies de l’information pour les petites et moyennes entreprises (PME)
-Solides compétence en en communication et en relations interpersonnelles, avec une aptitude à établir des relations avec des professionnels de tous niveaux organisationnels
- Connaissances de l’infonuagique, des modèles de prestation des services infonuagiques (IaaS, PaaS et SaaS) et des modes de déploiement de ces services
- Connaissances de l’écosystème Microsoft, de la gestion des partenaires Microsoft, du CSP (Cloud Services Provider
-Anglais exigé ;

Compétences comportementales

Curieux, autonome, proactif, dynamique, motivé et passionné par les nouvelles technologies
Capacité à livrer des résultats hautement fiables avec une bonne gestion des priorités et de son temps, Communicatif, extraverti et réceptif aux autres, Capacité à s’intégrer facilement et à évoluer dans un environnement dynamique et changeant, courtois, réactif,

Formation et expériences recherchées

- Bac +4 /5 en Commerce, Administration, informatique, ou tout autre diplôme équivalent avec une expérience pertinente de 05 ans DANS LA VENTE DE SOLUTION INFORMATIQUE

Dossiers de candidature

CV & prétention salariale à rh.recrutement@transnumerik.com au avant le 27 juillet 2022.