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    • Poste : CHEF DE DEPARTEMENT RELATIONS INSTITUTIONNELLES (H/F)
    • Type d'offre : Emploi
    • Métier(s): Banque, Finances/Comptabilité, Marketing
    • Niveau(x): BAC+4, BAC+5
    • Expérience: 7 ans
    • Lieu: Côte d'Ivoire
    • Date de publication: 28/01/2022
    • Date limite: 10/02/2022 (Expirée)

POTENTIEL INNOV RH

recrute

CHEF DE DEPARTEMENT RELATIONS INSTITUTIONNELLES (H/F)

 

Description du poste

Le cabinet POTENTIEL INNOV RH recherche pour le compte d’un de ses clients actif dans le secteur bancaire, un Chef de Département Relations Institutionnelles (H/F).

Missions et responsabilités :
Sous la supervision du Directeur de la Clientèle Entreprises et des Relations avec les Institutions Financières, le titulaire du poste aura pour missions de :

Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale en termes de mobilisation de ressources auprès d’institutions financières sous-régionales et internationales, et suivre sa réalisation :

- Connaître et utiliser les informations concernant son fonds de commerce et les caractéristiques de son marché externe ;
- Proposer les axes de la politique commerciale en adaptant les orientations sous régionales et internationales aux caractéristiques de la Banque ;
- Rechercher le développement du fonds de commerce en mobilisant notamment des ressources moyennes et longues, dans la dynamique de sa rentabilisation ;
- Bâtir le Plan d'Action Commercial segmenté ;
- Négocier les objectifs et les plans d'action individuels des Chargés d’Affaires de son Département ;
- Analyser périodiquement les résultats.

Animer et motiver la Force de vente :
- Planifier, organiser et conduire des entretiens individuels ;
- Animer des réunions avec les Chargés d’affaires pour suivre et évaluer les résultats.

Constituer les pôles de compétences en matière commerciale dont il assume la responsabilité :
- Organiser le fonctionnement de ces pôles ;
- S'assurer de l'adéquation qualitative et quantitative de la Force de vente avec les potentialités du marché et du bon fonctionnement des circuits et procédures entre les Chargés d’affaires et les autres Services ;
- S'impliquer dans la bonne insertion des nouvelles techniques et outils.

Suivre en direct ou en appui les clients et prospects les plus sensibles du portefeuille :
- Gérer son propre fonds de commerce de clients et de prospects par la mobilisation de ressources moyennes ou longues ;
- Appuyer les Chargés d’affaires dans leurs démarches commerciales auprès des clients et des prospects ;
- Maintenir un bon équilibre entre son action commerciale personnelle et l’animation de l’équipe de Chargés d’affaires.

Profil du poste

Profil recherché :

Niveau d’études requis :
• Titulaire d’un diplôme de niveau BAC +4/5, Master ou équivalent en Gestion, Droit des affaires, Ecole de commerce en Banque, Marketing, Finances, Comptabilité ou toutes autres formations similaires.

Expérience requise :
• Justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 7 ans à un poste similaire.

Connaissances spécifiques requises :
- Avoir de solides connaissances en Finance d’Entreprise ;
- Avoir de bonnes notions d’analyse financière et d’analyse de crédit ;
- Savoir réaliser une analyse financière complète de l’entreprise ;
- Avoir une bonne capacité d’analyse des risques ;
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de vente ;
- Avoir une bonne connaissance des produits bancaires ;
- Avoir une bonne connaissance de l’environnement bancaire ;
- Avoir une bonne connaissance des procédures de la banque et du système d’information bancaire ;
- Maîtriser l’outil informatique.

Principales qualités et aptitudes personnelles :
- Disposer d’une bonne capacité d’encadrement d’équipe ;
- Avoir un bon sens commercial ;
- Disposer d’une grande capacité à négocier ;
- Disposer de bonnes aptitudes relationnelles ;
- Être autonome et organisé,
- Avoir le sens de l’initiative ;
- Avoir le sens du risque ;
- Pouvoir travailler en équipe et sous pression ;
- Avoir le sens de la réserve et de la confidentialité.

Dossiers de candidature

Les dossiers de candidature (CV) doivent être transmis à l’adresse suivante : recrutement@potentielinnov.com au plus tard le 10 Février 2022.
Seuls les candidats (es) retenus (es) pour les prochaines étapes seront contactés.

× AVIS AUX CANDIDATS :
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