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    • Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL
    • Type d'offre : Emploi
    • Métier(s): Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes
    • Niveau(x): BAC+5
    • Expérience: 5 ans
    • Lieu: Côte d'Ivoire
    • Date de publication: 03/12/2021
    • Date limite: 18/12/2021 (Expirée)

HSD HUMAN RESOURCE SOLUTIONS

recrute

DIRECTEUR COMMERCIAL

 

Description du poste

Sous l’autorité de la direction générale, le Directeur Commercial encadre les postes du service commercial (Responsable ventes directes, représentants, directeur des ventes, etc.).Il travaille en relation avec les services marketing, comptabilité, et la Direction Générale.

MISSIONS
Définit la stratégie commerciale, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats :
• recommande à la direction générale une politique commerciale et des projets de développement,
• décline la stratégie de vente et définit les moyens et l’organisation de la force de vente,
• coordonne l’exécution des plans d’action et met en œuvre les actions correctives le cas échéant,
• suit et analyse les résultats en termes d’objectifs et de budgets,
• supervise son équipe qu’il anime, organise et motive, etc.

ÉLÉMENTS DE VARIABILITÉ
Selon les organisations du travail et le périmètre de poste, le directeur commercial peut être amené à :
o assurer l’encadrement et la gestion de plusieurs services (exemple : marketing et commercial),
o accompagner les responsables clés dans leur négociation, et assurer leur suivi et leur développement.

COMPÉTENCES REQUISES
Compétences techniques :
 connaître les marchés, les clients et les circuits de distribution pour anticiper l’évolution des marchés,
 maîtriser le droit des contrats, la règlementation commerciale et le droit de la concurrence,
 rechercher de nouveaux marchés et de nouveaux circuits de distribution,
 conseiller les clients sur les produits au regard des marchés, leurs prix et les modes de commercialisation les plus adaptés,
 favoriser le développement commercial de l’entreprise structurant en définissant les moyens nécessaires à la force de vente, l’administration des ventes et au développement de partenariats,
 identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force de vente,
 manipuler les données : analyser les données, comprendre le fonctionnement des outils de gestion de la relation client, etc.,
 suivre et analyser le chiffre d’affaires et les taux de retour,
 maitrise l’outil informatique, les logiciels standards (Microsoft Office, Outlook),
 bonne capacité communicationnelle,
 attentif, compréhensif, disponible et capable de travailler en équipe ;
 pro activité, être à l’écoute du client ;
 langue parlé : Français et Anglais serait un atout.

Compétences de gestion :
 établir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre,
 manipuler les données : analyser les données, comprendre le fonctionnement des outils de gestion de la relation client ; etc.

Compétences relationnelles :
 créer et entretenir des relations d’échange, de confiance et de partenariat avec les clients et les autres fonctions amont et aval de l’entreprise (informatique, logistique, marketing, communication, etc.),
 compiler et présenter l’information lors de réunions commerciales.

Compétences en management :
 encadrer et réaliser le suivi commercial des équipes en utilisant les outils propres à la fonction commerciale et en suivant les procédures ressources humaines.

Profil du poste

* Commerce ou Marketing ou diplôme équivalant.
ayant occupé une Direction Commerciale / Vente ou Marketing.

Dossiers de candidature

Postulez en ligne : mhd@hsd-melt.com



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