Description du poste

Le commercial terrain a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Au travers de tournées et de rendez-vous physiques, il mène des actions de prospection et négocie des contrats. Activement recherchés par les entreprises, les VRP sont dotés d’un excellent sens du relationnel et d’une force de persuasion qui leur permettent de vendre de manière efficace.

Le commercial terrain est le coeur de l’entreprise, puisqu’il démarche les clients en direct et développe le business.

La mission principale du VRP est de présenter et vendre les produits et les services de TANNY Event & MAS. . La majorité de son temps se fait en prospectant sur le terrain, où il conseille à ses potentiels clients les solutions plus adaptées à leurs besoins.

D’une part, le commercial terrain établit une relation de confiance avec sa clientèle. Il relaie leurs besoins auprès du ou des services concernés pour fournir la meilleure prestation possible.

D’autre part, le commercial terrain persuade et négocie les termes contractuels avec ses clients. Dit plus simple, il vend ! Disponible, flexible et à l’écoute de ses clients, le VRP présente les produits et services, rédige les propositions commerciales et gère la vente.

Les entreprises sont toujours en quête de commerciaux itinérants qui disposent ainsi d’une excellente ouverture sur le marché de l’emploi.

Missions principales

1- PROSPECTION COMMERCIALE :

• démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d’un fichier client (sa base de donné).
• participer à des événements business pour rencontrer de nouveaux prospects.
• utiliser les réseaux sociaux pour identifier des opportunités business et entrer en contact avec de potentiels clients.
• intégrer des réseaux et réseauter pour soulever de nouveaux clients potentiels.
• créer un plan de prospection commerciale.
• maîtriser le discours commercial et les supports de vente.

2- DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects.
• solliciter des rendez-vous de présentation produits.
• créer et/ou dérouler la présentation commerciale.
• rédiger les offres et les contrats commerciaux.
• négocier les conditions commerciales du contrat.

3- GESTION CLIENT :

•rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial.
• assurer une veille commerciale sur son secteur.
• évaluer et identifier les potentiels de chaque client.
• organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins.

4- ADMINISTRATIF :

• compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales.
• réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel).
• s’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients.
• participer aux réunions commerciales.

Profil du poste

1- SAVOIR TECHNIQUE :

• connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement.
• compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.

2- TEMPÉRAMENT COMMERCIAL :

• rythme, envie et persévérance dans la prospection commerciale. Dans le jargon commercial, les entreprises parlent de “tempérament de chasseur”.
• force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat.

• sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
• sens de la négociation et de l'écoute.
• naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquête.

3- SAVOIR-ÊTRE :

• aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
• écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
• résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements.
• persévérance, honnête, propre et fiabilité.
• excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.

N.B : savoir parler et comprendre l'Anglais sera un atout déterminant.

Dossiers de candidature

Vous serez payé selon votre rendement sur trois mois et les plus performants seront embauchés à plein temps et bénéficieront d'une prime fixe suivie de prime supplémentaires selon l'évolution de leur rendement , l'entreprise vous fournira la connexion internet dans ses locaux, vous coachera, vous formera si besoin se fait sentir et vous fournira une prime de transport et de communication selon votre détermination dans le travail.

Pour les intéressés, veuillez nous transmettre votre CV et lettre de motivation via email : tanny.event@gmail.com

avec en objet : COMMERCIAL FREELANCE