EMPOWER TALENTS & CAREERS
recrute
DIRECTEUR COMMERCIAL ET DEVELOPPEMENT (H/F)
Description du poste
Sous la supervision du Directeur Général vous aurez à charge de l’assistant commercial, le personnel, les correspondants extérieurs de l’entreprise (fournisseurs locaux et étrangers…)
MISSIONS PRINCIPALES
A. Élaborer la politique commerciale
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
• Mettre en relief les pistes de développement spécifique à ce marché.
• Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner ainsi que leur politique tarifaire
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale.
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir et définir les objectifs de développement du chiffre d’affaire.
B. Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale
• Accompagner la force de vente sur le terrain, mettre en place le système de prime ;
• Recruter de nouveaux collaborateurs ;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ; Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
C. Gérer le développement commercial
• Prospecter et fidéliser les entreprises stratégiques pour l’entreprise.
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
• Participer à des salons de conférences, à toutes manifestations de représentations en externe
• Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres et les échanges commerciaux)
D. Suivre les résultats de l’équipe commerciale
• Animer et gérer une équipe de commerciaux
• Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
• Valider l’atteinte des objectifs
• Assurer le reporting auprès de la Direction Générale
Profil du poste
Compétences
Compétences Techniques
• Maitriser le management d’équipe
• Maitriser les techniques de prospection
• Maitriser les techniques de ventes
• Maitriser la négociation commerciale
Qualités Personnelles
• Etre un homme ou une femme de résultats ;
• Bonne capacité d’analyse et de synthèse ;
• Sens de l’initiative et de la confidentialité ;
• Sens relationnel développé avec une excellente communication orale et écrite ;
• Dynamisme, sens de l’autonomie, loyauté et diplomatie
• Rigueur, disponibilité, méthodique ;
• Grande adaptabilité et flexibilité
Diplômes et Formations
• Etre titulaire d’un BAC+4/5 en Commerce / Marketing
• Connaissances en gestion commercial et management
• Justifiez de + 10 années d’expérience professionnelle dans la gestion de la production et de la chaîne d’approvisionnement.
Poste basé à Abidjan
Dossiers de candidature
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