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    • Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL
    • Type d'offre : Emploi
    • Métier(s): Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Marketing
    • Niveau(x): BAC+4, BAC+5
    • Expérience: 5 ans
    • Lieu: Côte d'Ivoire
    • Date de publication: 23/10/2020
    • Date limite: 20/11/2020 (Expirée)

ARTUS INTERIM CDD CDI

recrute

DIRECTEUR COMMERCIAL

 

Description du poste

Hiérarchiquement rattaché au directeur général, supervisant les activités commerciales de la société, le directeur commercial participe à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et est le garant de sa réussite.

• Animer et manager l'équipe commerciale afin d'améliorer sa productivité et d'accroître le chiffre d'affaires.
• Amener à supporter les comptes clefs dans leur négociation, à assurer leur suivi et leur développement
• Définir la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Analyser les études marketing.
• Identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise tant par rapport au marché qu'à ses concurrents directs.
• Déterminer la nature des produits à lancer, fixer la politique tarifaire, les prix et les marges
• Identifier les cibles commerciales pertinentes, tout en définissant des objectifs individuels et collectifs.
• Soumettre également à la direction générale un budget de fonctionnement et définir les moyens qui permettront de développer l'offre de l'entreprise, tels que la structuration de la force de vente, des outils d'aide à la vente ou encore l'administration des ventes.
• Encadrer les équipes commerciales en les accompagnant sur le terrain et en mettant en place des techniques pour les motiver,
• Charger du recrutement de nouveaux collaborateurs et de l'organisation des actions de formation des commerciaux.
• Organiser enfin les liens avec les autres directions de l'entreprise.
• Initier et suivre les comptes stratégiques.
• Négocier de nouveaux contrats et représenter l'entreprise en externe vis-à-vis des clients stratégiques, en participant à des salons et des conférences par exemple.
• Suivre et contrôler les résultats et les budgets.
• Valider les objectifs individuels comme collectifs assignés aux commerciaux.
• Transmettre à la direction générale les chiffres relatifs à l'évolution du chiffre d'affaires et à la rentabilité de l'entreprise.
• Elaborer la stratégie marketing et organiser les événements promouvant l'entreprise.

Profil du poste

- Être titulaire d’un Bac+4/5 option Gestion Commerciale, Marketing ou équivalent avec au moins cinq (05) années d’expérience à un poste similaire.
Les qualités pour occuper ce poste
Le candidat au poste de directeur commercial doit avoir
- Une parfaite connaissance des marchés de l'entreprise et des techniques de distribution, de vente et de promotions spécifiques à ces marchés.
- Bonne connaissance des techniques de vente.
- Posséder d'importantes compétences managériales afin d'être apte à encadrer et dynamiser des équipes souvent très développées.
- De même, il doit avoir une bonne expérience dans le recrutement et la formation des commerciaux.
- Le candidat au poste de directeur commercial doit être un bon organisateur afin de planifier des projets d'actions très précis et de piloter des plans commerciaux.
- Ses qualités d'analyse et de synthèse lui permettent de définir les axes stratégiques de développement pour l'entreprise.
- Il doit être doté d'une bonne capacité de communication et d'empathie afin de fédérer toute l'entreprise et en particulier les équipes commerciales autour d'un projet commun.
- Sa force de conviction lui permettra d'assurer la promotion de l'entreprise auprès des clients et de convaincre sa propre direction de la pertinence des choix stratégiques qu'il élabore. En tant que représentant de l'entreprise souvent amené à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau, il doit se montrer charismatique.
- La pratique de l'anglais est requise.

Dossiers de candidature

Merci de faire parvenir votre CV au plus tard, le Vendredi 20 Novembre 2020 sur

Recrutementartus@gmail.com / candidature@artus-ci.com 

NB : N’oubliez pas de préciser l’intitulé du poste en objet du mail (DIRECTEUR COMMERCIAL)


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