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    • Poste : REGION MANAGER (RESPONSABLE REGIONAL)
    • Type d'offre : Emploi
    • Métier(s): Commerce/Ventes
    • Niveau(x): BAC+4, BAC+3
    • Expérience: 4 ans
    • Lieu: Intérieur du pays
    • Date de publication: 21/09/2020
    • Date limite: 29/09/2020 (Expirée)

Description du poste

Mission principale :

Rattaché au Responsable commercial et des opérations (RCO), vous assurez le développement des ventes de produits et services à travers les activités suivantes :

1. Métier : 60%

 Assurer le développement commercial des produits et services de sa région ;
 Assurer la réalisation de l’ensemble des objectifs (Capillarité, TDA, TDR, C2S, CICO, Client Mystère, FMI) dans les délais et selon les niveaux de performance attendus.
 Concevoir les plans d’action de déclinaison de la politique de développement commercial de la Région et assurer leur mise en œuvre
 Améliorer et maintenir les indicateurs de performance définis par la Direction Commerciale

2. Management : 30%

 Animer les équipes commerciales et assurer la coordination des activités commerciales et d’administration des ventes ;
 Superviser les équipes de commerciaux, définir les moyens adéquats pour développer leurs compétences : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes.
 Prévoir les actions de formation de la force de vente, et évaluer ses collaborateurs.

3. Administration : 10%

 Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale dans laquelle sont définies les axes de développement des produits et services
 Assurer le Reporting hebdomadaire de l’ensemble des activités de son périmètre
 Assurer du suivi et de l’application du règlement et des procédures, par l’ensemble des équipes commerciales.
 Participer au recrutement des Area Managers, Responsables d’agence, Conseillers client, Corners SAV, Distribution Exécutives
 Effectuer toutes autres activités à lui confiée par la Direction Générale.

Profil du poste

Profil recherché :

1. Formation et expérience

 Formation : BAC +3/4 Force de vente, Gestion commerciale, Stratégie marketing et commerciale ou équivalent
4 ans d'expérience dans un poste similaire

2. Compétences requises

Compétences techniques
 Excellente connaissance de la politique commerciale de l'entreprise.
 Parfaite connaissance et maîtrise des indicateurs de performances dans le domaine de la distribution des produits E-recharge, mobile money et des autres univers Télécom
 Bonne connaissance des produits et services de l'entreprise, de son marché, de la concurrence.
 Connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux au niveau régional (élus locaux, services des collectivités., opérateurs économiques, brigades de gendarmerie, commissariats etc ..).
 Connaissances de base en gestion pour réaliser un budget prévisionnel
 Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs commerciaux, de mesure de la performance.
 Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.
 Très bonne maîtrise des outils bureautiques (Powerpoint, Excel Word)

Aptitudes professionnelles
 Aptitude à manager et à coacher des équipes commerciales de l'entreprise (Responsables d’Agence, Area Manager, Distribution executives ).
 Sens de l'animation et de la conduite de projet.
 Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale de l'entreprise.
 Capacité à développer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs.
 Goût pour la communication et le dialogue, et capacité à représenter l'entreprise dans sa région.
 Curiosité et intérêt pour l'ensemble des activités de l'entreprise, afin de pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs variés (DG, RH, RCF, RSI etc..).
 Capacité à déléguer et à contrôler, y compris à distance.
 Rigueur pour assurer le reporting commercial

Exigences particulières
 Disposer d’un permis et savoir conduire
 Supporter le stress,
 Mobilité fréquente

Dossiers de candidature

Le dossier doit contenir :
 CV + Lettre de motivation
 Les copies des diplômes (obligatoire)
 Trois personnes de références (emplois antérieur)
 Prétentions salariales brutes


Type de contrat :CDD
Poste disponible immédiatement

Vous êtes invités à déposer vos dossiers au plus tard le 26 septembre 2020 à 18h 00 aux adresses suivantes :
rh_devtalents@lean-dist.ci
gouvernance@lean-dist.ci

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