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    • Poste : DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT
    • Type d'offre : Emploi
    • Métier(s): Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Marketing
    • Niveau(x): BAC+4, BAC+5, BAC+6, BAC+7 et plus
    • Expérience: 10 ans
    • Lieu: Abidjan, Angré 7eme tranche
    • Date de publication: 01/06/2020
    • Date limite: 12/06/2020 (Expirée)

IMPORTANT GROUPE

recrute

DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT

 

Description du poste

Secteur d’activité : Holding d’une dizaine de filiales exerçant dans divers secteurs d’activités (infrastructures Télécoms, devices, télécoms, ingénierie informatique, Agro-business, agences publicitaires, textile...)

Environnement de travail :
 Holding avec des filiales exerçant dans différents secteurs d’activités
 Environnements de start-up (Création et gestion de nouvelles entreprises)
 Pilotage de projets
 travail sous pression

Positionnement du poste
Supérieur hiérarchique : Directeur Général Groupe
Subordonnés hiérarchiques : Equipe commerciale du Directoire
Subordonnés fonctionnels : Equipes commerciales des filiales

MISSION : Au sein du Directoire, vous aurez à :

­ Définir la politique et la stratégie marketing et commerciale du Groupe
­ participer à la définition de la stratégie marketing et commerciale des filiales (valider)
­ apporter une assistance technique aux filiales dans la mise en œuvre de leurs stratégies marketing et commerciales
­ accompagner la conduite du changement
­ garantir la motivation et le développement des équipes à charge (hiérarchique et fonctionnelle) pour garantir l’atteinte des objectifs
­ assurer la veille et l’innovation dans la conduite de ses activités

En pratiques, vos principales activités seront de :

­ Structurer le processus de veille marché et du suivi de leur impact sur les innovations et la satisfaction des besoins nouveaux détectés pour l’ensemble des structures du Groupe ;
­ Contribuer à la conduite des études de marché et à la déclinaison des stratégies marketing, communication (axe, canaux, budget, évaluation, etc.) et commerciale ;

­ Contribuer à la définition et à la mise en œuvre effective des politiques de produits et de prix du Groupe pour l’ensemble des filiales ;

­ Assister les filiales dans l’animation des actions commerciales (alignement sur les orientations Groupe, processus, procédures, plan d’actions, développement d’outils, définition des objectifs de prospections et visites, suivi de la mise en œuvre) ;

­ Mettre en place un système de suivi, évaluation et amélioration continue (Monitoring des performances : développement des portefeuilles clients anciens et nouveaux, pouvoir de négociation, volumétrie, marges, conditions de paiement, service clientèle, satisfaction et fidélisation des clients, etc.)
­ Contribuer au renforcement des capacités des équipes commerciales (dimensionnement, recrutement, fixation des objectifs, évaluation, formation, développement, etc.)

Profil du poste

PROFIL RECHERCHE : H/F diplômé (BAC+4/5) en Gestion commerciale, marketing ou tout diplôme équivalent, vous justifier de 10 ans minimum d'expérience dans un poste de Directeur commercial, dont 5 ans au moins au sein d’un Groupe, de préférence de type Holding.

Par ailleurs, vous avez :
• Expérience confirmée dans l’élaboration de stratégie commerciale
• Expérience confirmée dans la mise en place d’une politique de produit et de prix
• Expérience confirmée dans la mise en place de politique de prospection et de sa mise en œuvre
• Expérience confirmée dans la conclusion de ventes
• Expérience confirmée dans la formalisation des processus et de rédaction de procédures
• Maîtrise parfaite des techniques de vente, de distribution et de promotion
• Expérience confirmée dans la mise en place d’une stratégie de veille commerciale
• Expérience confirmée dans les études de marché
• Expérience confirmée dans la négociation commerciale
• Expérience confirmée dans la gestion de service clientèle
• Expérience confirmée dans le management et l’animation d’équipes
• Excellente maîtrise de la gestion du changement
Outre ces expériences réelles évoquées, vous faite preuve de :
• Excellente capacité de négociation
• Excellente capacité relationnelle
• Ouverture d’esprit
• Excellente capacités managériales
• Aisance dans la communication
• Esprit de synthèse et d’analyse
• Sens des responsabilités
• Sens de l’organisation
• Leadership
• Capacité d’anticipation
• Sens de l’empathie (lui permettant de fédérer les équipes commerciales des filiales)
• Force de conviction (lui permettant d’assurer la promotion des produits auprès des clients)
• Charisme naturel et présence physique
• Capacité de pédagogue (nécessaire pour la formation des équipes commerciales des filiales)
• Sens de l’intérêt général

Dossiers de candidature

Dossiers de candidatures (CV + photo et trois (03) références, lettre de motivation incluant la prétention salariale) à envoyer à recrutement_gnk@yahoo.fr  en précisant l’intitulé du poste en objet au plus tard le vendredi 12 juin 2020 à 13h.


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