SUNTECH
recrute
COMMERCIAL TERRAIN
Description du poste
MISSIONS:
Accompagne le développement commercial de la structure en réalisant ses objectifs de ventes sur le terrain :
> entretient et développe une clientèle,
> prend les commandes et s’assure de leur mise en œuvre par les services concernés : mise en marché des nouveautés et suivi,
> conseille la clientèle en matière de choix et d’implantation des ouvrages,
> tient informée sa hiérarchie de toute information concernant le marché et la position compétitive des ouvrages de l’entreprise.
Profil du poste
Compétences techniques :
• Commerciale :
— connaître ses produits pour construire son argumentaire commercial,
— maîtriser les conditions commerciales applicables,— mettre en pratique les techniques de vente,
— développer un argumentaire commercial visant à convaincre le client,
— comprendre le marché et le client pour conseiller les points de vente (clients de la zone, chiffre d’affaires, historique des ventes, concurrence),
— analyser les résultats du point de vente pour adapter son offre commerciale (quantité, choix des titres).
• Marketing :
— conseiller les points de vente sur l’optimisation de la mise en avant des produits,
— être force de proposition sur les actions correctives en termes de PLV et de merchandising.
Compétences de gestion :
— former aux outils d’aide à la vente (système d’informations commerciales) et exploiter les informations,
— coordonner les actions, suivre les plannings et les budgets commerciaux,
— organiser avec les éditeurs les réunions de présentation des programmes aux commerciaux.
Compétences en management :
— utiliser les outils d’aide à la vente (système d’informations commerciales) pour connaître l’historique client, prendre les commandes et assurer l’information des acteurs internes,
— structurer un fichier de prospection pour organiser sa tournée et adapter son approche commerciale.Compétences relationnelles :
— créer et entretenir un réseau de clients/de prospects,
— communiquer les informations pertinentes à sa hiérarchie.
Dossiers de candidature
CV+ LM suntechci@hotmail.com
