INTITULÉ

Commercial pneumatiques



RÉSUMÉ DU PROFIL IDÉAL

Vendeur B2B de terrain, autonome et orienté résultats, capable de développer un portefeuille en Côte d'Ivoire. Il maîtrise la négociation en face à face, gère le cycle complet de la vente (devis, commande, livraison, recouvrement) et sait rendre compte de son activité. Une expérience en pièces auto, quincaillerie, matériaux, lubrifiants ou batteries est valorisée ; la connaissance produit pneumatique peut s'acquérir par la formation.



FORMATION ET DIPLÔMES

- Licence en commerce, marketing, gestion ou vente

- BTS Action commerciale, Commerce international, Technico-commercial ou Management des unités commerciales, avec une expérience terrain équivalente



EXPÉRIENCE

- Souhaitée : 3 à 6 ans en vente B2B (pièces détachées auto, quincaillerie, matériaux de construction, lubrifiants, batteries, importation ou distribution de véhicules ou d'engins)

- Une expérience spécifique en pneumatiques est un atout


COMPÉTENCES TECHNIQUES

- Prospection et développement de portefeuille clients et distributeurs

- Négociation commerciale et conclusion de ventes

- Établissement de devis, suivi des commandes et coordination avec l'entrepôt et la logistique

- Suivi du crédit client et recouvrement (chèques, virements, mobile money)

- Veille concurrentielle : prix des pneus importés, pneus d'occasion, gammes premium et entrée de gamme

- Notions techniques sur les pneumatiques (tourisme, poids lourds, agricole, génie civil), à acquérir si nécessaire

- Reporting commercial hebdomadaire et mensuel



COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

- Autonomie et organisation des tournées par zone

- Sens du relationnel et fidélisation de la clientèle

- Persévérance face aux objectifs et à la pression sur les prix

- Rigueur dans le suivi des paiements et la remontée d'informations

- Résistance à la fatigue liée aux déplacements

- Intégrité dans la gestion des encaissements