COMMERCIAL B2B & B2G — PROFIL SENIOR (H/F)
Type de contrat :
Lieu : Abidjan, Côte d’Ivoire
Présentation du cabinet
YSED GROUP CONSULTING est un cabinet de conseil en ressources humaines qui accompagne les entreprises dans leurs enjeux de recrutement, de développement des compétences, de structuration organisationnelle et de performance stratégique. Le cabinet se distingue par une approche orientée résultats, innovation RH et intégration progressive des outils digitaux par l’Intelligence Artificielle.
Dans le cadre du renforcement de ses effectifs, le cabinet YSED GROUP CONSULTING recrute, pour le compte de l’un de ses clients, un(e) Commercial(e) B2B & B2G confirmé(e), capable de piloter en autonomie le développement commercial sur les deux segments de clientèle, privé et public.
Mission principale
Le/La Commercial(e) B2B & B2G assure, seul(e), le développement intégral du portefeuille clients de l’entreprise, aussi bien auprès des entreprises privées (B2B) que des administrations et institutions publiques (B2G). Il/Elle porte une double expertise commerciale — vente directe aux entreprises et gestion des marchés publics — et garantit la croissance du chiffre d’affaires sur l’ensemble de ces deux segments, dans le respect des procédures propres à chacun.
Activités principales
Volet B2B (clientèle privée)
• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients entreprises
• Présenter, négocier et conclure les offres commerciales auprès des décideurs privés
• Fidéliser et assurer le suivi de la relation client sur le long terme
Volet B2G (clientèle publique)
• Assurer une veille active sur les appels d’offres et marchés publics
• Constituer, déposer et suivre les dossiers de soumission dans le respect des délais et procédures réglementaires
• Entretenir les relations avec les décideurs et interlocuteurs institutionnels
• Veiller à la conformité réglementaire de chaque offre déposée
Pilotage transversal
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale unifiée, adaptée aux spécificités de chaque segment
• Gérer simultanément les cycles de vente courts (B2B) et les cycles de décision longs (B2G)
• Assurer le suivi des contrats, commandes et marchés jusqu’à leur exécution complète
• Produire un reporting commercial consolidé (prospection, soumissions, ventes, taux de réussite)
• Représenter l’entreprise lors de salons, forums et événements professionnels, publics et privés
Profil recherché
• Diplôme BAC+4/5 minimum en Commerce, Administration des Affaires, Droit Public, Marketing ou domaine équivalent
• Expérience professionnelle confirmée d’au moins 5 à 10 ans dans une fonction commerciale à double exposition B2B et B2G
• Expérience impérative et démontrée dans des structures privées ET publiques (secteur privé pour la vente directe, secteur public/parapublic ou institutionnel pour les marchés publics)
• Excellente connaissance des procédures de marchés publics ivoiriens et des circuits de décision institutionnels
• Solide maîtrise des techniques de vente consultative B2B et de gestion de grands comptes
• Références professionnelles vérifiables et portefeuille de réalisations commerciales démontrables
Qualités requises
• Excellente capacité d’adaptation entre deux logiques commerciales distinctes (rapidité B2B / rigueur procédurale B2G)
• Rigueur absolue dans le suivi administratif et réglementaire des dossiers d’appels d’offres
• Sens aigu de la négociation et de la persuasion
• Discrétion, intégrité et sens du protocole institutionnel
• Autonomie totale, leadership personnel et forte orientation résultats
• Résistance à la pression et gestion de portefeuilles à cycles de vente très différents
Compétences techniques
• Double expertise en techniques de vente B2B et en gestion de marchés publics (B2G)
• Constitution et pilotage de dossiers d’appels d’offres complexes
• Connaissance approfondie de la réglementation des marchés publics en Côte d’Ivoire
• Techniques de négociation commerciale et institutionnelle de haut niveau
• Gestion de grands comptes et de portefeuilles clients mixtes (privé/public)
• Maîtrise des outils de reporting commercial et de gestion de la relation client (CRM)
Dossier de candidature
Merci d’adresser votre CV avec justificatifs de résultats commerciaux (chiffre d’affaires généré, marchés publics remportés) accompagné des références professionnelles et lettre de motivation au format PDF via le formulaire en ligne accessible à l’adresse suivante :
https://ysedgroup.ci/carriere/
Date limite de candidature : 01/12/2026