Localisation : Abidjan
Type de contrat : CDD de 12 mois
Secteur d’activité : Climatisation, froid et solutions HVAC


Mission principale :
Votre mission principale sera de développer les ventes de solutions de climatisation, notamment les équipements LG, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant le portefeuille existant. Vous analyserez les besoins techniques de vos interlocuteurs, élaborerez des propositions adaptées et conduirez les négociations jusqu’à la conclusion des ventes, dans le respect des objectifs commerciaux fixés par la Direction.

Tâches :

1. Prospection commerciale et développement du portefeuille clients

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : entreprises, promoteurs immobiliers, bureaux d’études, architectes, entreprises de BTP, installateurs et particuliers.
• Développer un portefeuille de clients professionnels (B2B) et détecter de nouvelles opportunités d’affaires.
• Organiser des rendez-vous commerciaux, des visites de sites et des présentations de solutions.
• Identifier les projets immobiliers et les chantiers susceptibles de générer des ventes.
• Assurer une veille concurrentielle sur le marché local de la climatisation.

2. Analyse des besoins et conseil technique

• Recueillir et analyser les besoins des clients en matière de climatisation.
• Présenter les caractéristiques, les avantages et les performances des équipements proposés, notamment les solutions LG.
• Proposer des solutions adaptées aux contraintes techniques et commerciales des clients.
• Exploiter AutoCAD pour consulter ou préparer des plans et schémas simples nécessaires aux propositions commerciales.
• Apporter un conseil pertinent sur les systèmes de climatisation et les équipements HVAC.

3. Élaboration des offres et négociation commerciale
• Assurer une parfaite liaison avec l’équipe après-vente pour garantir la cohérence entre l’offre commerciale, les prestations techniques et les engagements de service.
• Préparer les devis, les propositions commerciales et les offres techniques en coordination avec les équipes concernées.
• Chiffrer les solutions en tenant compte des coûts, des marges et des conditions commerciales autorisées.
• Présenter les offres aux clients et assurer leur suivi jusqu’à la décision finale.
• Négocier les prix, les délais, les modalités de paiement et les conditions de vente.
• Effectuer les relances commerciales et transformer les opportunités en commandes fermes.
• Participer aux négociations avec les clients stratégiques et les partenaires commerciaux.

4. Suivi des ventes, fidélisation et reporting

• Assurer le suivi des commandes en coordination avec les équipes internes et veiller à la bonne transmission des informations relatives aux livraisons et aux installations.
• Entretenir une relation régulière avec les clients, recueillir leurs retours et identifier leurs besoins complémentaires.
• Proposer des ventes additionnelles et contribuer au traitement des réclamations commerciales avec les équipes techniques et après-vente.
• Mettre à jour le fichier clients et le pipeline commercial.
• Suivre les prospects, les offres émises, les commandes et les ventes réalisées à l’aide d’Excel et des outils de gestion disponibles.
• Produire des rapports périodiques sur l’activité commerciale, les résultats obtenus et les perspectives de vente.



Votre profil :

• Bac+2 /3 en gestion commerciale ou équivalent
• Être titulaire d’un Bac+2 minimum en gestion commerciale, gestion, génie énergétique, thermique, génie électromécanique, génie électrique ou dans un domaine équivalent.
• Justifier idéalement de 7 à 8 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions HVAC, de climatisation ou d’équipements du secteur du froid. Des profils disposant de 4 à 5 ans d’expérience pourront également être étudiés s’ils présentent de solides compétences techniques et commerciales.
• Posséder une bonne connaissance technique des systèmes de climatisation et des équipements HVAC : climatiseurs split, multi-split, systèmes VRV/VRF, chillers et centrales de traitement d’air.
• Maîtriser les techniques de prospection, de vente B2B, de négociation et de conclusion d’affaires.
• Être capable d’analyser les besoins des clients et de construire des propositions commerciales adaptées.
• Avoir une bonne maîtrise d’Excel pour la création de tableaux, le suivi des données commerciales et le reporting.
• La maîtrise d’AutoCAD constitue un atout important.
• Une bonne connaissance du marché local de la climatisation est souhaitée.
• La connaissance de l’anglais, à un niveau intermédiaire, constitue un atout.


Vos atouts personnels :

• Bon relationnel (orienté client)
• Rigueur et sens de l’organisation.
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
• Orientation résultats et goût du challenge commercial.
• Excellent sens de la négociation et de la relation client.
• Ponctualité et professionnalisme.

Vous pouvez également nous envoyer directement votre CV à l'adresse suivante :

? Bertille.ngoran@rmo.ci