Harry Horatio Consulting International est une SARL de droit ivoirien, située à Abidjan.
Elle intervient comme cabinet de conseil pluridisciplinaire : études environnementales et sociales, Etudes Economiques, Formations (Renforcement de capacités), Gestion immobilière et prestations associées. Sa clientèle comprend des entreprises privées, des projets publics et des partenaires techniques et financiers.
Harry Horatio Consulting International recrute un Directeur Commercial et Marketing pour piloter son développement commercial et porter la croissance de son chiffre d'affaires.
Justification du recrutement.
Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Harry Horatio Consulting International ouvre le recrutement au poste de Directeur Commercial et Marketing. Le titulaire aura pour mandat de consolider la dynamique commerciale du cabinet et d'accompagner ses nouvelles ambitions, notamment pour :
• Sécuriser un flux régulier d'affaires nouvelles ;
• Renforcer la veille et la réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux ;
• Accroitre le chiffre d’Affaires
• Diversifier le portefeuille clients et les sources de revenus ;
• Consolider la visibilité et l'image de marque du cabinet.
1. Objectifs du poste
• Définir et conduire la stratégie commerciale et marketing de Harry Horatio Consulting International, afin d'accroître durablement le chiffre d'affaires et la notoriété du cabinet.
• Développer durablement le portefeuille client de HARRY HORATIO CONSULTING INTERNATIONAL, en pilotant la prospection, la relation client, la vente des prestations, le suivi commercial et la fidélisation, afin de contribuer à l’atteinte des objectifs définis par la Direction Générale.
• Accroitre durablement les activités et le chiffre d’affaires du cabinet et renforcer sa compétitivité sur le marché.
Objectifs spécifiques du poste :
1. Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique commercial et marketing.
2. Développer et fidéliser le portefeuille clients et partenaires.
3. Mettre en place un dispositif structuré de veille et de réponse aux appels d'offres.
4. Renforcer la visibilité et l'image de marque de Harry Horatio Consulting International.
5. Doter le cabinet d'outils de pilotage commercial fiables (logiciel de gestion de la relation client - Customer Relationship Management, tableaux de bord, prévisions).


2. Identification du poste
Rubrique Détail
Intitulé Directeur Commercial et Marketing (H/F) - poste ouvert aux hommes et aux femmes
Structure Harry Horatio Consulting International (Harry Horatio Consulting International) SARL
Lieu d'affectation Abidjan, et partout ou besoin sera
Rattachement hiérarchique Directeur Général
Relations fonctionnelles Direction Administrative et Financière, Direction Technique, pôles d'experts, Ressources Humaines
Statut Cadre de direction, membre du Comité de Direction
Équipe encadrée Commerciaux, assistants commerciaux et marketing
Type de contrat CDD avec période d'essai, pouvant aboutir à un CDI
Date de prise de fonction 02 Janvier 2027
3. Missions et responsabilités
Sous l'autorité du Directeur Général, le Directeur Commercial et Marketing assure les missions suivantes.
3.1 Stratégie commerciale et marketing
• Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients cibles.
• Élaborer le plan stratégique commercial et marketing et le plan d'actions annuel.
• Développer le portefeuille clients
• Identifier les opportunités commerciales
• Organiser la prospection
• Assurer la négociation commerciale
• Superviser les offres commerciales et financières
• Développer le chiffre d’affaires
• Définir les segments prioritaires, l'offre de services et la politique tarifaire,
• Proposer les objectifs commerciaux annuels et leur déclinaison par pôle d'activité conformément au orientations et objectifs définis par la Direction Générale.
3.2 Développement commercial et prospection
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (entreprises, institutions publiques, bailleurs de fonds, ONG).
• Négocier les contrats et conventions de prestation, dans le respect des procédures internes de validation.
• Représenter Harry Horatio Consulting International auprès des clients, partenaires et instances professionnelles.
• Développer des partenariats et groupements avec d'autres cabinets et bureaux d'études.
3.3 Appels d'offres et propositions
• Organiser la veille sur les appels d'offres et manifestations d'intérêt nationaux et internationaux.
• Coordonner le montage des offres techniques et financières avec les experts et l’Assistante Technique du Directeur Général.
• Tenir à jour la base des références, CV d'experts et attestations de bonne exécution.
• Analyser les résultats des soumissions et en tirer des pistes d'amélioration.
3.4 Marketing et communication
• Concevoir et piloter le plan de communication externe (site web, réseaux sociaux professionnels, brochures, événements).
• Garantir la cohérence de l'identité visuelle et de l'image de marque.
• Valoriser les réalisations et l'expertise du cabinet (études Formations et autres……).
3.5 Gestion de la relation client
• Exploiter et animer le logiciel de gestion de la relation client (Customer Relationship Management).
• Assurer le suivi de la satisfaction client et le traitement des réclamations.
• Contribuer, avec la DAF, au suivi de la facturation et du recouvrement des créances clients.
3.6 Management et pilotage
• Animer, encadrer et évaluer l'équipe commerciale et marketing.
• Élaborer et suivre le budget commercial et marketing.
• Produire un reporting mensuel au Directeur Général (portefeuille d’opportunités, chiffre d'affaires, taux de succès, actions menées).
• Participer au Comité de Direction et aux décisions stratégiques du cabinet.
4. Profil recherché
A-Profil technique
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies de développement organisationnel ;
• Elaboration et mise en œuvre de stratégies et plan de Développement Commercial
• Développement commercial et gestion de portefeuille clients Identification et analyse des opportunités de marchés ;
• Montage et gestion des offres techniques et financières ;
• Gestion des partenariats institutionnels et stratégiques ;
• Marketing stratégique et communication institutionnelle ;
• Analyse économique et veille concurrentielle
• Développement commercial.
• Technique de prospection
• Marketing.
• CRM.
• Techniques de négociation.
• Vente B2B.
• Élaboration d'offres.
• Analyse financière de base.
• Diplomatie et aisance relationnelle ;
• Capacité à travailler sous pression et à prendre des décisions stratégiques ;
• Stratégie commerciale, techniques de vente et de négociation auprès des entreprises (Business to Business) et des administrations publiques (Business to Government).
• Marketing des services et marketing digital.
• Maîtrise des procédures de passation des marchés publics ivoiriens et des bailleurs.
• Utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (Customer Relationship Management) et des outils bureautiques (Excel avancé, PowerPoint).
• Excellente expression écrite et orale en français ; anglais professionnel exigé.
• Grande capacité d'adaptation et d'innovation.

B- Profil Comportemental
• Leadership, sens de l’organisation et orientation résultats
• Aisance relationnelle, capacité de persuasion et sens d’écoute
• Dynamisme.
• Orientation résultats.
• Excellente communication.
• Réactivité.
• Sens du service client.
C-Formation
• Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion, économie ou diplôme ou tout diplôme équivalent.
• Une formation complémentaire en management de projet serait un atout
D-Expérience professionnelle
• Au moins 10 ans d'expérience en développement commercial et marketing, dont 5 ans minimum à un poste de responsabilité (direction ou management d'équipe).
• Expérience avérée dans le secteur du Etudes stratégiques environnementales des entreprises BTP, INDUSTRIE ET MINES, FORMATION ou des services aux entreprises.
• Pratique confirmée du montage d'offres en réponse aux appels d'offres publics et des bailleurs (Banque mondiale, BAD, Union européenne, etc.).
• Disposer impérativement d'un portefeuille clients établi et d'un réseau professionnel actif en Côte d'Ivoire et dans la sous-région.
5. Dossier de candidature et modalités de dépôt
Pièces à fournir :
? Lettre de motivation adressée au Directeur Général de Harry Horatio Consulting International
? Curriculum vitae détaillé et actualisé, avec trois références professionnelles
? Copies des diplômes et attestations de travail
? Une note d'une page maximum présentant la vision du candidat pour le développement commercial d'un cabinet de conseil
? Prétentions salariales

Dépôt : les dossiers sont à envoyer par courriel à l'adresse recrutement@2hci.ci , avec pour objet
« Candidature - Directeur Commercial et Marketing ».
Date limite de dépôt : vendredi 25 octobre 2026
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés. Les dossiers déposés ne seront pas retournés.