Atihmam recrute pour un de ses clients un(e) Commercial(e) Grands Comptes

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable Commercial, le/la Commercial(e) Grands Comptes est responsable du développement du chiffre d'affaires et du positionnement de l'entreprise sur le marché B2B. Il/Elle construit son portefeuille de façon autonome et propose nos solutions à des interlocuteurs professionnels exigeants. Le périmètre est exclusivement B2B (grands comptes, institutions, agences), hors particuliers.

Missions principales

1. Stratégie et développement commercial
- Définir et exécuter une stratégie de conquête commerciale B2B.
- Cartographier les segments stratégiques, les grands comptes clés et les apporteurs d'affaires à fort potentiel de volume.

2. Prospection et relation avec les décideurs
- Structurer la prospection directe.
- Prendre contact avec des décideurs de haut niveau (Directeurs Généraux, Directeurs Marketing/Communication, Directeurs d'Achats).

3. Analyse des besoins et négociation
- Analyser les besoins complexes des prospects et concevoir des offres sur mesure, techniques et rentables.
- Conduire les négociations à haut niveau et sécuriser des accords-cadres structurants.

4. Coordination interne
- Assurer l'interface entre les exigences des clients et les équipes de production et d'exploitation (délais, faisabilité, qualité).
- Participer à la réflexion stratégique sur l'évolution de l'offre et le positionnement de l'entreprise.

5. Fidélisation et pilotage
- Garantir la fidélisation des clients et la rentabilité des affaires.
- Suivre ses comptes et assurer un reporting régulier à la Direction.

Profil recherché

Expérience : 5 à 7 ans de développement commercial B2B, idéalement dans la communication, les médias ou les services aux entreprises.
Hard skills : capacité démontrée à ouvrir de nouveaux marchés et à engager des décideurs stratégiques ; compréhension des processus de production et de livraison ; maîtrise de la vente conseil et de la négociation B2B.
Soft skills : esprit d'initiative et goût du terrain, autonomie et auto-organisation, aisance relationnelle et crédibilité face aux décideurs, orientation résultats et ténacité commerciale.

Diplôme requis

Bac+4/5 en Commerce, Marketing B2B ou Management des Entreprises.

Si cette offre vous convient, veuillez nous envoyer votre curriculum vitae sur notre boite mail : contact@atihmam.com ou cliquez sur le lien co-dessous :
https://atihmam.com/emploi/details/commercial-grands-comptes