Nous sommes à la recherche active d'un Responsable Commerciale et Marketing pour l'un de nos clients, leader dans son secteur d'activité. Il aura pour mission principale de développer la visibilité de l’entreprise, structurer et déployer sa stratégie marketing et contribuer au développement commercial et à l’acquisition de nouveaux marchés. Il identifiera les opportunités commerciales, développera les canaux d’acquisition, préparera les offres commerciales et soutiendra les équipes dans la conquête de nouveaux prospects.

I- PRINCIPALES RESPONSABILITES

1-1- Développement Commercial

* Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise,
* Identifier de nouveaux secteurs, marchés et opportunités de développement.
*Effectuer une veille sur les besoins en main-d’œuvre, recrutement et sous-traitance.
* Identifier et qualifier de nouveaux prospects.
* Constituer et développer une base de prospects qualifiés.
* Mettre en place des actions de prospection multicanale : téléphone, courriel, réseaux sociaux, événements professionnels, partenariats, etc.
*Préparer les présentations commerciales et argumentaires.
* Participer à la préparation des appels d'offres et propositions commerciales.
* Suivre les indicateurs de prospection et de développement commercial.
* Effectuer des analyses de marché afin d'identifier les secteurs à fort potentiel.

1-2- Marketing et communication

* Définir et mettre en œuvre le plan marketing de l'entreprise.
* Développer la notoriété et l'image de marque de l'entreprise.
* Définir le positionnement marketing des services : intérim, location de main-d’œuvre, sous-traitance et recrutement.
* Concevoir des campagnes marketing destinées à générer des prospects.
* Développer la présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux et plateformes professionnelles.
* Superviser la création de contenus marketing : publications, brochures, présentations, vidéos, infolettres, articles, etc.
* Mettre à jour les outils de communication et supports commerciaux.
* Participer à la gestion et à l'amélioration du site Internet de l'entreprise.
* Développer des campagnes de marketing numérique : référencement, publicité en ligne, courriels, réseaux sociaux, etc.
* Mesurer les résultats des campagnes et proposer des améliorations.
* Assurer une veille concurrentielle et analyser les stratégies des concurrents.

1-3- Génération de prospects

* Mettre en place un système permettant de générer régulièrement de nouveaux prospects.
* Définir les profils de clients/prospects recherchés.
* Construire des listes de prospects qualifié et développer des campagnes d'acquisition.
*Assurer le suivi du processus de conversion des prospects à des fins d'analyse et d'amélioration des campagnes.

1-4- Analyse commerciale et marketing

* Analyser les tendances du marché de l'emploi et du recrutement.
* Identifier les secteurs connaissant des besoins importants en main-d’œuvre.
* Analyser les offres et pratiques des concurrents.
* Suivre les résultats des campagnes marketing et commerciales.
*Produire des rapports périodiques pour la direction.
*Suivre les principaux indicateurs de performance :

1-5- Développement de l'image et de la marque employeur

* Renforcer la visibilité de l'entreprise auprès des employeurs.
* Développer la marque employeur.
* Valoriser l'expertise de l'entreprise en recrutement et en gestion de main-d’œuvre.
* Promouvoir les services et avantages de l'entreprise.
* Participer à des salons, événements professionnels et activités de réseautage.
* Développer des partenariats avec des associations, institutions, écoles et organismes professionnels.

II- PROFILS

2-1 - Qualification

* Formation : BAC+ 4 au moins en Gestion Commerciale, communication ou Marketing

* Expérience : une expérience de 3 à 5 ans ou plus dans le marketing, le développement commercial, la prospection B2B, le recrutement ou les services de main-d’œuvre est souhaitée.
* Une expérience dans le secteur de l'intérim, de la sous-traitance, du recrutement ou des services aux entreprises constitue un atout important.

2-2- Compétences et qualités personnelles

2-2-1- Compétences techniques

* Maîtrise des techniques de prospection commerciale.
* Connaissance des techniques de génération de leads.
* Connaissance du marketing numérique.
* Maîtrise des réseaux sociaux professionnels.
* Capacité à élaborer un plan marketing et commercial.
* Capacité à analyser un marché et la concurrence.
* Maîtrise des outils CRM et de suivi des prospects.
* Capacité à préparer des propositions et présentations commerciales.
* Bonne maîtrise des outils bureautiques.
* Connaissance des indicateurs de performance marketing et commerciaux.


2-2-2 : Compétences commerciales

*Prospection B2B.
* Identification des décideurs.
* Qualification des prospects.
* Développement de partenariats.
* Détection d'opportunités commerciales.
* Argumentation commerciale.
* Présentation de services.
* Capacité à développer de nouveaux marchés.

2-2-3- Compétences personnelles

*Leadership.
*Autonomie.
*Sens de l'organisation.
*Esprit analytique.
* Dynamisme.
* Orientation résultats.
* Créativité.
* Excellentes capacités de communication.
* Esprit d'initiative.
* Capacité à travailler avec plusieurs équipes


III- DEPÔT DE CANDIDATURE

Tout candidat intéressé par cette offre est prié de nous transmettre en urgence son CV et sa lettre de motivation à l'adresse suivante : recrutement@Emcci.net

En mettant en objet : CANDIDATURE AU POSTE DE RESPONSABLE COMMERCIALE ET MARKETING

Les candidatures féminines sont vivement encouragées