PRESENTATION DU CLIENT


Le Client est acteur intégré de la filière huile de palme en Côte d'Ivoire, recherche pour sa filiale de raffinage un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing expérimenté(e). La raffinerie produit de l'huile de palme raffinée (oléine), de la stéarine, ainsi que des acides gras (PFAD), destinés aux marchés de grande consommation (FMCG) et à l'industrie.



MISSIONS


Dans un contexte de croissance et de compétition accrue sur les marchés ouest-africains, le/la Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing aura pour mission de structurer et d'animer la stratégie commerciale et marketing de la filiale, d'accroître les parts de marché et de consolider les relations avec les distributeurs, grossistes et clients industriels, aussi bien en Côte d’Ivoire que dans la sous-région (Afrique de l'Ouest).



D’autres missions s’ajouteront notamment :



Stratégie Commerciale et Développement des Ventes

Définir et piloter la stratégie commerciale de la filiale en cohérence avec les objectifs du groupe ;
Développer et gérer le portefeuille clients : distributeurs, grossistes, grandes surfaces, industriels ;
Identifier et conquérir de nouveaux marchés en Côte d'Ivoire et dans la sous-région ;
Négocier et conclure les contrats commerciaux majeurs ;
Superviser l'administration des ventes et assurer la fiabilité des prévisions commerciales et le suivi au quotidien du cycle de vente ;
Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marges, taux / délai de recouvrement, … ;
Veiller à la correcte application des conditions commerciales définies par la direction générale.


Marketing et Développement de Marques

Élaborer et déployer la politique marketing ;
Conduire les études de marché et assurer une veille concurrentielle permanente ;
Développer le positionnement des gammes de produits sur les segments FMCG et industriels ;
Piloter les actions promotionnelles, la communication institutionnelle et les outils d'aide à la vente ;
Gérer les relations avec les agences de communication et prestataires marketing.


Management de l'Équipe Commerciale

Encadrer et développer une équipe commerciale et marketing (entre 50 et 60 personnes) ;
Définir les objectifs individuels, assurer le coaching terrain et les évaluations de performance ;
Animer les réunions commerciales et les plans d'actions de l'équipe ;
Structurer et optimiser les processus de vente et les outils de suivi.


Pilotage Financier et Reporting

Élaborer et gérer le budget commercial et marketing annuel ;
Assurer un reporting rigoureux à la Direction Générale et au groupe (tableaux de bord, Business reviews decks) ;
Optimiser la politique de prix en fonction des dynamiques du marché et des coûts de production ;
Profil recherché
PROFIL RECHERCHE
Le candidat recherché doit avoir le profil ci-après :

Niveau de diplôme requis : Bac+5 minimum en École de Commerce, Master, MBA ou équivalent.
Expérience requise : 12 ans d'expérience commerciale et marketing, dont au moins 2 ans en position de direction
Une spécialisation en FMCG est un atout
Expérience confirmée dans le secteur FMCG en Afrique de l'Ouest (indispensable) ;
Expérience dans l'agro-industrie, en particulier les huiles alimentaires, représentant un atout ;
Solide expérience dans la gestion d'équipes commerciales pluridisciplinaires ;
Connaissance approfondie des réseaux de distribution FMCG en Afrique francophone subsaharienne.




COMPETENCES ET CONNAISSANCES


Les compétences et connaissances identifiées pour la bonne tenue du poste sont notamment :

Maîtrise des techniques de négociation commerciale à haut niveau ;
Compétences avérées en marketing produit, politique de prix et gestion de marques ;
Bonne compréhension des mécanismes de production et de la chaîne logistique agro-industrielle ;
Maîtrise des outils de pilotage commercial (tableaux de bord, Excel avancé) ;
Connaissance des réglementations commerciales et douanières de la CEDEAO ;
Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux ;
Excellentes aptitudes relationnelles et de négociation ;
Orientation résultats, rigueur et sens des priorités ;
Agilité et capacité d'adaptation aux contextes multiculturels ;
Intégrité, éthique professionnelle et représentativité.
Français courant (indispensable) ;
Anglais professionnel (fortement apprécié pour les échanges régionaux et internationaux).




CONSTITUTION ET DEPOT DE CANDIDATURE


Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.



Le dossier sera composé uniquement de :

· Un Curriculum Vitae détaillé en français et/ou anglais (comprenant seulement des éléments liés au poste) ;

· Une lettre de motivation en français et/ou anglais (Pas une répétition du CV !) ;

· 2 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles).