? FINALITÉ DU POSTE
Le Responsable Commercial est responsable de la mise en oeuvre et de la réalisation de la politique commerciale définie avec la Direction Générale. Il pilote la performance de l'équipe terrain, structure la couverture du marché et garantit l'atteinte des objectifs quantitatifs (CA, distribution numérique, présence linéaire) et qualitatifs sur l'ensemble des canaux et univers produits distribués par Prodis. Il propose les orientations stratégiques commerciales, fixe les objectifs et mobilise les moyens nécessaires après analyse du marché et de la performance terrain.

? ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
A. Management de l'équipe commerciale
?Encadrer et piloter l'équipe commerciale au quotidien
?Animer la réunion hebdomadaire : objectifs, débriefing des résultats par commercial, par canal et par univers produits, et ajustements opérationnels en continu.
?Développer les compétences de l'équipe par un accompagnement terrain régulier (au moins 2 jours par semaine) ; fixer les objectifs de développement individuel, évaluer leur réalisation selon des cycles définis et coordonner les actions de formation nécessaires.
B. Pilotage commercial, Route to Market et grands comptes
?Répartir et suivre la réalisation des objectifs de vente par commercial, par canal et par univers produits.
?Garantir la présence linéaire permanente des références prioritaires dans l'ensemble des points de vente ; mettre en place et piloter un suivi référence par référence de la distribution numérique par canal.
Proposer, faire valider et animer le plan d'action commercial annuel (PAC) ; en assurer le suivi et les ajustements périodiques.
Préparer et négocier les accords commerciaux avec les grandes enseignes (GMS, stations-service) et les partenaires de distribution clés, dans le cadre défini par la Direction Générale ; en assurer l'application et le suivi terrain.
?Faire un point a minima trimestriel avec les clients 20/80 : réalisation des objectifs, axes de développement.
?Faire appliquer les conditions commerciales définies par la Direction Générale ; venir en appui à l'équipe pour les recouvrements difficiles et garantir la limitation des risques financiers.
?Organiser et superviser les plans de tournée, argumentaires de vente et exécution des standards merchandising de l'ensemble des commerciaux.
?Assurer le référencement rapide de tout nouveau produit dans les canaux ciblés ; en coordonner le lancement terrain.
?Contribuer, lorsqu'il est sollicité, à la réflexion sur la politique tarifaire ; en assurer la communication et l'application au réseau de distribution une fois validée par la Direction Générale.
?Participer au processus de prévision des ventes mensuel en fournissant des données fiables issues du terrain.
?Assurer la collecte des stocks de fin de mois auprès des grossistes et en assurer la synthèse et la présentation interne.
?Établir et communiquer les tableaux de bord hebdomadaires et mensuels : performance par commercial, par canal, par PDV et par référence ; taux DN, ruptures, niveaux de stocks grossistes.
?Analyser les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs et prendre les mesures correctives ; soumettre les recommandations à la Direction Générale.
?Prendre en compte les contraintes de marché pour proposer des ajustements de l'offre produits en lien avec la Direction Générale.
?Assurer l'exécution et le suivi de l'enveloppe promotionnelle selon le PAC validé.
?Veiller à la fidélisation des partenaires et clients stratégiques.
? COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES
?Leadership affirmé, capacité à animer, motiver et développer une équipe terrain.
?Rigueur, fiabilité et sens de l'organisation ; aptitude à structurer des processus de reporting et de pilotage commercial.
?Excellente capacité d'analyse et de synthèse ; aisance avec les indicateurs de performance (CA, DN, ruptures, couverture).
?Dynamisme, ténacité et autonomie ; capacité de décision et d'adaptation rapide aux réalités du marché.
?Excellentes capacités de négociation (grandes enseignes, distributeurs) et de communication ; bonne présentation.
?Bonne connaissance du secteur FMCG en Côte d'Ivoire : commerce moderne, traditionnel et canaux spécifiques.
?Aptitude à utiliser les outils digitaux de terrain (smartphone, application de reporting) et maîtrise d'Excel / PowerPoint.
?Intégrité et exemplarité comportementale.

PÉRIMÈTRE D'AUTORITÉ ET DÉLÉGATIONS
Le Responsable Commercial est rattaché au Directeur Général. Il dispose d'une large autonomie dans la conduite des activités de son équipe, dans le respect de la politique commerciale et des orientations de la Direction Générale. Il est le premier responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de distribution numérique et de présence linéaire de la Société sur l'ensemble de ses canaux.