COMMERCIAL(E) B2B (H/F)
Lieu : Abidjan
Présentation du cabinet
YSED GROUP CONSULTING est un cabinet de conseil en ressources humaines qui accompagne les entreprises dans leurs enjeux de recrutement, de développement des compétences, de structuration organisationnelle et de performance stratégique. Le cabinet se distingue par une approche orientée résultats, innovation RH et intégration progressive des outils digitaux par l’Intelligence Artificielle.
Nous recherchons pour le compte de l'un de nos clients évoluant dans le secteur de l'importation et de la distribution de vins un(e) Commercial(e) B2B orienté(e) résultats, dynamique et doté(e) d'un fort sens de la négociation. Le/La Commercial(e) B2B assure le développement du portefeuille client en menant des actions de prospection commerciale ciblées auprès des professionnels du secteur (maquis, caves, bars, espaces événementiels, cavistes, grossistes). Il/Elle contribue à la croissance du chiffre d'affaires et au rayonnement de la marque en garantissant une prospection rigoureuse, un suivi commercial de qualité et une représentation irréprochable de l'entreprise sur le terrain, dans le respect de la politique commerciale et des protocoles en vigueur.
Activités principales
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur B2B (Hôtels, maquis, caves à vin, bars, restaurants, espaces événementiels, cavistes, grossistes)
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels existants
• Présenter et promouvoir la gamme de vins importés auprès des prospects et clients (argumentaire produit, dégustations, offres commerciales)
• Négocier les conditions commerciales (tarifs, volumes, délais de paiement) dans le respect de la politique de l'entreprise
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection et d'action commerciale sur son secteur géographique
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons et de la satisfaction client
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché à la hiérarchie
• Établir et transmettre le reporting mensuel de l'activité commerciale (visites effectuées, prospects rencontrés, ventes réalisées, objectifs atteints)
• Assurer ses déplacements professionnels en toute autonomie et en toute sécurité, dans le respect du Code de la route
Profil recherché
• BAC+2 minimum en Commerce, Vente, Marketing ou domaine équivalent
• Expérience minimum de 3 ans, idéalement dans la vente B2B
• Permis de conduire catégorie B minimum, obligatoire et en cours de validité
• Parfaite maîtrise de la vente terrain sur Abidjan et ses environs
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur le terrain
Qualités
• Forte orientation résultats et sens de la performance commerciale
• Excellent sens du relationnel et de la négociation
• Autonomie et esprit d'initiative
• Persévérance et ténacité face aux objections
• Rigueur dans le suivi administratif et commercial
• Présentation soignée et professionnalisme en toutes circonstances
Compétences
• Techniques de prospection commerciale et de développement de portefeuille B2B
• Techniques de négociation commerciale et de closing
• Connaissance des produits vinicoles et du marché des boissons alcoolisées
• Conduite automobile sécurisée et respect du Code de la route
Dossier de candidature
Merci d'adresser votre CV a l’adresse suivante :
recrutementysed@gmail.com
En mentionnant dans l'objet : « Commercial B2B ».
Date limite de candidature : 23/10/2026