Mission Principale
Le Business Developer BTP a pour mission d'identifier, de prospecter et de concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires afin de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de l'entreprise. Il intervient en amont des projets pour positionner l'entreprise sur des marchés privés ou publics et pilote la relation client jusqu'à la signature du contrat.

Activités et Tâches Principales
Prospection et Développement Commercial
• Identifier les donneurs d'ordres (promoteurs, architectes, collectivités, industriels).
• Détecter les futurs projets de construction, de rénovation ou d'aménagement.
• Mener des campagnes de prospection ciblées (téléphone, réseau, salons professionnels).
• Assurer une veille active sur les appels d'offres publics et privés.

Gestion de la Relation Client (CRM)
• Développer et fidéliser un réseau de partenaires clés et de prescripteurs.
• Analyser les besoins spécifiques des prospects pour proposer des solutions adaptées.
• Organiser des rendez-vous commerciaux de présentation des savoir-faire de l'entreprise.

Offre Commerciale et Négociation
• Collaborer avec la direction des travaux pour concevoir l'offre technique et financière.
• Participer au montage des dossiers de réponse aux appels d'offres.
• Soutenir et défendre les offres commerciales face aux clients.
• Mener les négociations contractuelles, financières et juridiques jusqu'à la signature.

Reporting et Suivi
• Assurer le suivi de la satisfaction client durant la phase de démarrage du chantier.
• Alimenter le CRM de l'entreprise avec des données fiables sur les leads et les affaires.
• Réaliser un reporting régulier des indicateurs de performance (pipe commercial, taux de transformation).

4. Compétences Requises
Compétences Techniques (Hard Skills)
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale B2B de cycle long.
• Connaissance du secteur du BTP (réglementation, normes, marchés publics/privés, CCAG).
• Capacité à lire et comprendre un plan technique ou un cahier des charges (CCTP).
• Maîtrise des outils informatiques, des logiciels CRM et de veille d'appels d'offres.
Qualités Professionnelles (Soft Skills)
• Excellent relationnel, sens de l'écoute et aisance dans le réseautage.
• Forte culture du résultat, ténacité et persévérance.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Esprit d'équipe pour collaborer efficacement avec les équipes techniques (ingénieurs de prix, conducteurs de travaux).