Fonctions et responsabilités : 

Le poste de Responsable Commercial chez Pula est bien plus qu'un simple poste de vente. Vous devez être passionné par le sens que vous donnez à votre travail et prêt à vous investir pleinement pour promouvoir l'importance de l'assurance agricole et son impact sur la vie de millions de petits exploitants agricoles. Vous devrez collaborer avec de multiples acteurs, des élites politiques aux services gouvernementaux, en passant par les agences de développement, jusqu'aux agriculteurs eux-mêmes. Pour réussir dans ce rôle, vous devez le considérer comme votre mission : « Comment laisserez-vous une trace ». Vous serez largement récompensé, car nous croyons qu'il est possible de « faire le bien et réussir ». Notre devise, lorsque nous avons un impact sur des centaines de millions d'agriculteurs, est que ceux qui réussissent dans cette mission doivent devenir millionnaires. Chez Pula, les bonnes actions sont récompensées. 

Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :

Développez vos réseaux, votre influence et la position de Pula dans la région.

• Il est essentiel de bâtir et de consolider des relations solides afin de comprendre les besoins des clients, de recueillir des informations sur le marché et de constituer un solide portefeuille d'opportunités. Pour réussir dans ce rôle, il faut avoir un véritable plaisir à nouer de nouvelles relations et à les exploiter pour atteindre ses objectifs.
• Communiquer efficacement les propositions de valeur par le biais de présentations et de propositions
• Assurer la fonction de porte-parole de Pula dans la région.
• En s'appuyant sur sa connaissance du marché et des concurrents dans les régions concernées, identifier et développer les arguments de vente uniques et les facteurs de différenciation de l'entreprise.

Développement commercial

• Définir les objectifs commerciaux, les résultats clés dans votre région et la responsabilité de ces résultats.
• Rechercher, préparer et exécuter un plan de vente axé sur la génération de revenus nouveaux et récurrents grâce à des partenariats avec des entreprises d'intrants agricoles, le secteur public et les organisations de développement.
• Développer un portefeuille de projets et faire mûrir et qualifier en permanence les opportunités afin d'accroître la part de marché de Pula et de permettre la réalisation des objectifs de vente dans les secteurs de l'assurance, des services de données et du conseil.
• Générer et qualifier de nouveaux prospects et utiliser différentes approches pour atteindre les clients potentiels dans votre région. Vous devrez qualifier les opportunités, savoir quelles affaires poursuivre et lesquelles laisser de côté.
• Faire progresser les prospects tout au long d'un processus de vente défini jusqu'à la contractualisation et la mise en œuvre finales.

Gestion de la relation client

• Gérer et entretenir les relations avec les clients existants auprès d'un large éventail d'acteurs, notamment les associations de producteurs, les regroupements d'agriculteurs, les assureurs, les gouvernements, les organisations de développement et les entreprises privées.
• Gérer le transfert des nouveaux clients à l'équipe des opérations pour la mise en œuvre de la solution.

                                                      Comment votre rôle sera décomposé

Développement commercial et croissance du chiffre d'affaires : 40 %

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, constituer et gérer un portefeuille de clients qualifiés, nouer de nouveaux partenariats, négocier des contrats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance convenus dans les domaines de l'assurance, des données et des solutions de conseil.

Gestion des relations stratégiques : 25 %

Établir et renforcer des relations de confiance avec les gouvernements, les partenaires au développement, les assureurs, les institutions financières, les entreprises agroalimentaires et d'autres acteurs stratégiques afin d'étendre l'influence de Pula et de créer de nouvelles opportunités. 

Développement et positionnement sur le marché : 15 %

Représenter Pula sur le marché, identifier les opportunités émergentes, recueillir des renseignements concurrentiels, communiquer la proposition de valeur de Pula et renforcer la marque et la présence de l'entreprise dans la région.

Assistance clientèle et support à la livraison : 10 %

Assurer une transition efficace des nouveaux clients vers les opérations, maintenir des relations clients de haut niveau et soutenir la mise en œuvre réussie des programmes et la croissance à long terme des comptes. 

Planification commerciale et gestion de la performance : 10 %

Définir et suivre les objectifs commerciaux régionaux et les indicateurs clés de performance (KPI), maintenir l'exactitude du CRM, analyser les données de marché et de vente, prévoir les opportunités et fournir des rapports réguliers sur les performances commerciales. 

                                                           Ce dont vous avez besoin pour réussir :        

• Vous possédez une expérience avérée en matière de ventes auprès d'agences de développement, de gouvernements et/ou d'institutions financières.
• Vous avez fait vos preuves en atteignant vos objectifs de vente.
• Vous avez de l'expérience dans la collaboration avec des agences de développement et/ou des représentants gouvernementaux à tous les niveaux et dans la compréhension des structures gouvernementales.
• Compétences en pensée critique. Vous devez être capable de définir les problèmes, de recueillir des données, d'établir des faits et de tirer des conclusions valides.
• Compétences comportementales. Vous devez être autonome, capable de travailler aussi bien seul qu'en équipe, fortement orienté vers les résultats et disposé à apprendre et à élargir vos connaissances techniques et produits par le biais de formations formelles, de formations professionnelles et d'autoformation.
• Vous possédez les connaissances et la compréhension nécessaires pour interagir avec les dirigeants de haut niveau, et vous faites preuve d'excellentes compétences en communication et en présentation, d'intégrité et d'un professionnalisme irréprochable.
• Une compréhension, ou un intérêt marqué, pour les infrastructures publiques numériques destinées aux agriculteurs (registres agricoles, identité numérique et plateformes de données) et pour la manière dont les gouvernements et les partenaires au développement les utilisent.
• Une expérience en matière de vente et/ou de conseil dans le secteur agricole (semences, engrais, produits agrochimiques ou domaines connexes) constitue un atout considérable.
• L'expérience et les connaissances dans le secteur des assurances vous donneront un avantage.
• Vous avez la possibilité d'utiliser les données et les indicateurs clés de performance (KPI) pour prendre des décisions de gestion.
• Vous maîtrisez parfaitement les plateformes CRM de vente et les applications Google Drive telles que Google Sheets, Google Docs, etc.

                                                                     Ce que Pula apportera :
 

• Votre travail a un impact : chez Pula, vous contribuerez à façonner des systèmes qui permettent à des millions de petits exploitants agricoles d'accéder à l'assurance pour la première fois. Vous rejoindrez une équipe qui a déjà accompagné plus de 19 millions d'agriculteurs en Afrique et en Asie, et vous participerez directement à l'expansion de cet impact.
• Évolution de carrière : Vous évoluerez dans un environnement performant, bénéficiant d’un encadrement et d’une direction solides qui valorisent la transparence, l’efficacité et le développement personnel. Alors que nous entamons une nouvelle phase d’expansion accélérée, vous aurez naturellement l’opportunité d’assumer de nouvelles responsabilités et de faire progresser votre carrière.
• Reconnaissance internationale :  Soutenue par des investisseurs et des fondations de premier plan à l’échelle mondiale, Pula est une organisation solide et bien financée. Notre travail est reconnu internationalement (prix du Singapore FinTech Festival, articles dans The Economist et conférences TED) et vous ferez partie d’une marque respectée dans le secteur.
• Un travail qui a du sens et qui est récompensé :  rares sont les opportunités qui allient progression de carrière et véritable engagement. Chez Pula, votre travail contribue directement à la sécurité financière des agriculteurs des marchés émergents, tout en vous offrant une rémunération compétitive, des primes de performance et un plan d’actionnariat salarié (PAS) avec possibilité d’appréciation du capital.

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