Contexte

Fleeti équipe des flottes de véhicules (géolocalisation, gestion de flotte, vidéo embarquée) dans plus de 20 pays. Le marché ivoirien est en pleine ouverture : transporteurs, PME et flottes utilitaires ont besoin d'être visités, convaincus et signés. Ce poste couvre les comptes de petite et moyenne taille, avec une autonomie croissante sur le closing à mesure que vous montez en compétence.

Missions

Prospection terrain et téléphonique
– Identifier et qualifier des prospects : transporteurs, PME, flottes de véhicules légers et utilitaires
– Cold call au quotidien, visites terrain, activation du réseau local
– Tenir un pipeline propre et à jour dans le CRM (Odoo)

Gestion et closing des deals de petite et moyenne taille
– Mener le cycle de vente sur les comptes de petite et moyenne taille : découverte, démo, proposition, négociation, signature
– Gagner en autonomie sur le closing avec l'appui de la Directrice Pays sur les points clés

Génération de pipe pour la Directrice Pays
– Sur les comptes les plus importants, qualifier et transmettre à la Directrice Pays avec un brief clair : besoin, budget, décideur, timing
– Participer aux rendez-vous de découverte avec la Directrice Pays quand le dossier le justifie

Réseau et présence terrain
– Se construire un réseau rapidement : transporteurs, syndicats professionnels, salons, recommandations
– Représenter Fleeti sur les événements locaux (salons, networking)

Profil recherché

– Vous avez la niaque : envie d'aller au contact, de décrocher le téléphone et de closer, plus que d'avoir un parcours académique parfait
– Une première expérience de cold call ou de prospection terrain est un plus, idéalement en B2B (service, tech, assurance, télécom)
– À l'aise pour aller au contact et discuter avec un gestionnaire de parc ou un dirigeant de PME sans rendez-vous fixé
– Autonome : capable d'avancer et de produire des résultats sans supervision constante
– Sociable, capable de créer du lien rapidement et de l'entretenir dans la durée
– Français courant, bonne connaissance du terrain ivoirien et de son tissu économique
– Permis de conduire obligatoire, conducteur confirmé (déplacements terrain fréquents)
– Profil junior ou intermédiaire bienvenu : le critère est le résultat terrain, pas l'ancienneté

Ce que Fleeti propose

– Fixe + variable, commission directe sur le MRR signé et les rendez-vous qualifiés obtenus
– Autonomie croissante sur son secteur, avec une Directrice Pays qui prend le relais sur les gros comptes
– Évolution possible vers un rôle de Sales confirmé ou de directeur commercial local

Process de recrutement

– Entretien avec la Directrice Pays
– Mise en situation : cold call / pitch terrain
– Entretien final

Envoyez vos candidatures (CV + lettre de motivation) par mail d'ici au 15 septembre à l'adresse commercial.terrain@fleeti1.odoo.com