Dans le cadre du développement de ses activités commerciales dans le secteur des télécommunications, Elite Waraba renforce son équipe managériale et recrute des Assistants Managers Commerciaux FTTH.
Nous recherchons avant tout des leaders de terrain, capables non seulement de vendre, mais surtout de recruter, développer, accompagner et faire performer une équipe commerciale.

VOTRE MISSION
Sous la supervision du Branch Manager, l’Assistant Manager est responsable du développement et de la performance de son équipe commerciale sur le territoire qui lui est attribué.
À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :
Constituer et développer une équipe de 15 à 20 Account Managers ;
Recruter et intégrer régulièrement de nouveaux commerciaux ;
Former, coacher et accompagner les Account Managers sur le terrain ;
Organiser les briefings et débriefings quotidiens ;
Définir les plans d’action commerciaux de votre zone ;
Participer personnellement à la prospection et à la vente ;
Suivre quotidiennement les souscriptions réalisées ;
Assurer le suivi de la qualité des dossiers clients ;
Contribuer au suivi des installations FTTH ;
Analyser les performances individuelles et collectives ;
Identifier les commerciaux à fort potentiel et développer les futurs leaders ;
Assurer un reporting régulier au Branch Manager ;
Garantir le respect des procédures, de la discipline et des standards Elite Waraba.

VOS PRINCIPAUX OBJECTIFS
À pleine capacité, un Assistant Manager pilote une équipe de 15 à 20 Account Managers.
L’objectif de référence est de construire progressivement une équipe capable de générer des recrutements clients alignés sur nos objectifs commerciaux
La performance de l’Assistant Manager sera notamment évaluée sur :
le nombre d’Account Managers actifs ;
le nombre de souscriptions réalisées par son équipe ;
le nombre d’installations réalisées ;
la productivité moyenne par commercial ;
la qualité des dossiers ;
le recrutement et la rétention des commerciaux ;
le développement de futurs Chefs d’Équipe ;
la discipline et la qualité du reporting.

PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons une personne :
ayant une expérience en vente terrain et/ou management commercial ;
idéalement issue des télécommunications, assurances, banque, mobile money, énergie, FMCG ou autre activité de vente directe ;
capable de recruter et développer une équipe commerciale ;
fortement orientée résultats ;
à l’aise avec les objectifs et KPI ;
organisée, disciplinée et autonome ;
capable de coacher et motiver des commerciaux ;
possédant un véritable tempérament de leader ;
à l’aise sur le terrain et proche de ses équipes.
Une expérience FTTH constitue un avantage, mais elle n’est pas obligatoire.
Nous privilégions avant tout le potentiel de leadership, la capacité d’exécution et la culture du résultat.

RÉMUNÉRATION
La rémunération comprend :
• Fixe mensuel
• Commissions sur les ventes personnelles
• Override sur les ventes réalisées par l’équipe
• Opportunités de primes liées aux performances

COMMENT POSTULER ?
Envoyez votre CV sur makouegnon@elitewaraba.com accompagné de quelques lignes expliquant :
1. Votre expérience en vente ou management commercial ;
2. La plus grande équipe commerciale que vous avez déjà encadrée ;
3. Pourquoi vous pensez pouvoir construire et faire reformer une équipe de 15 à 20 commerciaux.
Objet : Candidature Assistant Manager FTTH