Nous recherchons un Responsable commercial capable de définir, piloter et optimiser la stratégie de développement commercial de notre entreprise en lien étroit avec la direction générale, le marketing, les opérations et le service client. Ce poste joue un rôle central dans l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, l’identification de nouvelles opportunités de marché et la fidélisation durable des clients. Le Responsable commercial intervient à la fois sur la vision stratégique et sur l’exécution opérationnelle, en encadrant les actions de prospection, de négociation, de suivi des comptes clés et d’amélioration continue de la performance commerciale.

Responsabilités
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
Négocier les contrats, les conditions tarifaires et les accords commerciaux.
Suivre les indicateurs de performance et ajuster les plans d’action en conséquence.
Collaborer avec le marketing pour aligner les campagnes sur les objectifs de vente.
Fidéliser les clients clés et assurer un haut niveau de satisfaction.
Encadrer, accompagner ou coordonner l’équipe commerciale selon l’organisation.
Réaliser une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché.
Exigences
Expérience confirmée en développement commercial, vente B2B ou gestion de comptes.
Excellentes compétences en négociation, communication et relation client.
Capacité à élaborer une stratégie commerciale et à piloter son exécution.