EXXICAA-TB & GROUPE IDEAS
APPEL À CANDIDATURE
RECRUTEMENT D’UN(E) RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPER
EXXICAA-TB, cabinet d’ingénieur-conseil intervenant notamment dans les domaines de l’ingénierie, des études, de l’expertise, de l’audit, du conseil et de la formation professionnelle, et GROUPE IDEAS, bureau d’études et de conseil, souhaitent renforcer leur développement commercial et recherchent un(e) :
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPER
Lieu : Abidjan, Côte d’Ivoire
Type de contrat : CDI, selon profil et expérience
Rattachement : Direction Générale
Zone d’intervention : Côte d’Ivoire
1. NOTRE AMBITION
EXXICAA-TB et GROUPE IDEAS souhaitent accélérer leur développement et construire un portefeuille de clients institutionnels, publics et privés.
Nous recherchons donc un(e) professionnel(le) commercial(e) orienté(e) conquête, résultats et développement de relations d’affaires, capable d’identifier les opportunités, d’approcher les décideurs, de transformer les prospects en clients et de contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires.
Ce poste est destiné à une personne qui ne souhaite pas simplement « faire de la prospection », mais construire et développer un véritable portefeuille d’affaires.
2. MISSION PRINCIPALE
Sous l’autorité de la Direction Générale, le/la Responsable Développement Commercial aura pour mission de :
développer le chiffre d’affaires d’EXXICAA-TB et de GROUPE IDEAS ;
conquérir de nouveaux clients ;
fidéliser et développer les clients existants ;
identifier les marchés, projets, appels d’offres et opportunités commerciales ;
développer des partenariats stratégiques ;
construire et piloter un portefeuille de prospects et de clients ;
assurer le suivi commercial jusqu’à la signature des contrats ;
contribuer à la construction d’une image de référence des deux structures sur leur marché.
Le poste est fortement orienté vers les résultats.
3. DOMAINES DE PRODUITS ET SERVICES À COMMERCIALISER
Le/la candidat(e) devra notamment contribuer à commercialiser :
A. Ingénierie et études
études techniques ;
études de faisabilité ;
études technico-économiques ;
études d’ingénierie ;
maîtrise d’œuvre ;
assistance à maîtrise d’ouvrage ;
études et suivi de projets de construction ;
infrastructures et bâtiments ;
études de réhabilitation et de mise à niveau.
B. Expertise, audit et conseil
expertise technique ;
audit technique ;
audit organisationnel ;
diagnostic d’infrastructures ;
assistance technique ;
conseil aux entreprises et institutions ;
accompagnement de projets d’investissement.
C. Conseil stratégique et financier
études économiques et financières ;
business plans ;
études de rentabilité ;
accompagnement à la recherche de financement ;
conseil en stratégie et développement ;
accompagnement des investisseurs et promoteurs.
D. Formation professionnelle
formation professionnelle continue ;
formation technique ;
formation des cadres et dirigeants ;
formations sur mesure pour entreprises et institutions.
4. RESPONSABILITÉS ET TÂCHES
A. Prospection commerciale
Le/la Responsable Commercial(e) devra :
constituer quotidiennement un fichier qualifié de prospects ;
identifier les entreprises, administrations, collectivités, banques, promoteurs immobiliers, industriels, ONG et organisations susceptibles d’être clientes ;
rechercher les décideurs et prescripteurs ;
prendre des rendez-vous commerciaux ;
effectuer les visites de prospection ;
présenter les offres et références d’EXXICAA-TB et de GROUPE IDEAS ;
assurer les relances systématiques ;
transformer les prospects en opportunités commerciales.
B. Détection des marchés
Il/elle devra mettre en place une véritable veille commerciale :
appels d’offres ;
consultations privées ;
projets immobiliers ;
projets industriels ;
projets d’infrastructures ;
projets institutionnels ;
programmes financés par les bailleurs ;
besoins d’études et d’assistance technique ;
besoins de formation des entreprises.
Il/elle devra anticiper les marchés avant leur publication lorsque cela est possible, en développant des relations avec les principaux donneurs d’ordre.
C. Développement des grands comptes
Le/la candidat(e) devra développer un portefeuille de comptes stratégiques comprenant notamment :
grandes entreprises ;
banques et institutions financières ;
promoteurs immobiliers ;
groupes industriels ;
sociétés minières et agro-industrielles ;
administrations publiques ;
collectivités territoriales ;
organismes internationaux ;
ONG ;
cabinets et entreprises partenaires.
L’objectif sera de transformer les relations ponctuelles en relations commerciales durables.
D. Partenariats et apporteurs d’affaires
Le/la Responsable Commercial(e) devra rechercher et développer :
partenariats avec bureaux d’études ;
partenariats avec entreprises de BTP ;
partenariats avec cabinets internationaux ;
partenariats avec consultants spécialisés ;
partenariats avec institutions de financement ;
réseaux d’apporteurs d’affaires ;
groupements pour appels d’offres.
E. Préparation des offres
En collaboration avec les équipes techniques, il/elle participera à :
l'analyse des dossiers de consultation ;
l'identification des besoins du client ;
la préparation des propositions commerciales ;
la constitution des dossiers administratifs ;
la préparation des offres techniques et financières ;
la négociation commerciale ;
le suivi des offres jusqu'à la décision finale.
F. Suivi des clients
Après chaque contrat, il/elle devra :
maintenir le contact avec le client ;
identifier de nouveaux besoins ;
rechercher les possibilités d’extension de mission ;
proposer des prestations complémentaires ;
obtenir des recommandations ;
contribuer à la fidélisation du client.
5. OBJECTIFS COMMERCIAUX
Le/la Responsable Développement Commercial sera recruté(e) avec des objectifs chiffrés.
Objectif annuel indicatif :
Minimum : 350 millions FCFA de chiffre d’affaires commercial généré.
L’objectif pourra être réparti de la manière suivante :
100 M FCFA : nouveaux contrats à court terme ;
150 M FCFA : développement du portefeuille clients ;
100 M FCFA : grands comptes, partenariats et appels d’offres.
Les objectifs définitifs seront arrêtés avec la Direction Générale selon le profil et le portefeuille confié.
Indicateurs de performance
Le candidat sera évalué notamment sur :
nombre de prospects qualifiés ;
nombre de rendez-vous décideurs ;
nombre d’offres soumises ;
montant du portefeuille d’opportunités ;
taux de transformation ;
chiffre d’affaires signé ;
marge générée ;
nombre de nouveaux clients ;
nombre de grands comptes ouverts ;
montant des contrats récurrents ;
qualité du reporting commercial.
6. PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons prioritairement un(e) candidat(e) ayant :
Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion, ingénierie, économie, finance ou domaine équivalent ;
une expérience de 3 à 7 ans minimum dans le développement commercial B2B ;
une expérience dans le BTP, l’ingénierie, les études, le conseil, l'industrie, la banque ou les services professionnels serait fortement appréciée ;
une excellente connaissance du marché ivoirien ;
un carnet d’adresses professionnel constitue un avantage important ;
une excellente capacité de négociation ;
une bonne maîtrise des outils bureautiques et du reporting commercial ;
une excellente expression orale et écrite en français.
La connaissance de l’anglais professionnel constitue un atout.
7. LES QUALITÉS HUMAINES QUE NOUS RECHERCHONS
Au-delà des diplômes, nous attachons une importance particulière à la personnalité du candidat.
Nous recherchons une personne :
Dynamique
Qui aime aller sur le terrain, rencontrer les décideurs et créer des opportunités.
Ambitieuse
Qui souhaite progresser et construire une véritable carrière dans le développement des affaires.
Persévérante
Qui ne se décourage pas après un refus et sait transformer une difficulté en nouvelle opportunité.
Intègre
Qui respecte les règles éthiques, la confidentialité et les engagements pris envers les clients et l’entreprise.
Proactive
Qui n’attend pas systématiquement les instructions et sait prendre des initiatives pertinentes.
Organisée
Qui sait gérer simultanément plusieurs prospects, offres, rendez-vous et négociations.
Orientée résultats
Qui raisonne en objectifs, chiffre d’affaires, marge, transformation et satisfaction client.
À l’écoute
Qui sait comprendre le véritable besoin du client avant de proposer une solution.
Convaincante
Qui possède une excellente capacité de présentation, d’argumentation et de négociation.
Loyale et discrète
Qui protège les intérêts de l’entreprise et respecte strictement la confidentialité des informations commerciales.
Esprit d’équipe
Qui sait travailler efficacement avec les ingénieurs, techniciens, consultants, administratifs et dirigeants.
Leadership
Qui est capable de représenter dignement EXXICAA-TB et GROUPE IDEAS auprès de dirigeants et décideurs de haut niveau.
8. CE QUE NOUS OFFRONS
Nous souhaitons proposer au candidat retenu une véritable opportunité de carrière et de développement.
Le package pourra comprendre :
Rémunération fixe
Un salaire fixe attractif, déterminé en fonction de l’expérience et du niveau de responsabilité.
Rémunération variable
Une commission ou prime liée aux résultats commerciaux.
Le principe recherché est simple :
Plus le commercial crée de valeur pour l’entreprise, plus sa rémunération évolue.
Autres avantages possibles
Selon le profil :
téléphone professionnel ;
prise en charge des communications professionnelles ;
moyens de déplacement ou indemnité de déplacement ;
frais de mission ;
ordinateur professionnel ;
formations commerciales et techniques ;
accompagnement direct par la Direction Générale ;
évolution vers un poste de Directeur Commercial selon les performances.
9. POURQUOI REJOINDRE EXXICAA-TB & GROUPE IDEAS ?
Le candidat rejoindra deux structures disposant d’un potentiel important de développement.
Il bénéficiera notamment :
d’une exposition directe à la Direction Générale ;
d’un portefeuille de prestations à forte valeur ajoutée ;
d’un environnement entrepreneurial ;
d’une possibilité réelle d’évolution ;
d’une autonomie importante ;
de la possibilité de construire son propre portefeuille de grands comptes ;
d’un système de rémunération permettant de valoriser les performances.

10. PROFIL DU CANDIDAT IDÉAL
Le candidat idéal est une personne qui peut dire :
« Je sais identifier un marché, trouver le décideur, obtenir un rendez-vous, comprendre son besoin, construire une proposition de valeur, négocier et transformer l’opportunité en contrat. »
Une expérience démontrée dans la signature de contrats importants constituera un avantage majeur.
11. DOSSIER DE CANDIDATURE
Le dossier devra comprendre :
CV détaillé ;
lettre de motivation ;
copie du dernier diplôme ;
références professionnelles ;
prétentions salariales ;
disponibilité ;
éventuellement, une présentation des principales affaires ou contrats précédemment obtenus.
Les candidats pourront également joindre un résumé de leurs trois principales réalisations commerciales, en indiquant lorsque cela est possible :
secteur ;
client ;
nature de la prestation ;
montant du contrat ;
rôle personnel dans l’acquisition du marché.
12. PROCESSUS DE SÉLECTION
La sélection pourra comporter quatre étapes :
Étape 1 : présélection sur dossier.
Étape 2 : entretien avec la Direction Générale.
Étape 3 : mise en situation commerciale / Business Case.
Étape 4 : entretien final et négociation des conditions de recrutement.
Une attention particulière sera portée à la capacité réelle du candidat à générer du chiffre d’affaires.
13. CANDIDATURE
Les candidatures devront être adressées à la Direction Générale d’EXXICAA-TB & GROUPE IDEAS avec pour objet :
« CANDIDATURE – RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPER »
Date limite de candidature : 31 août 2026
Lieu de dépôt / adresse e-mail : ceo@exxicaa-tb.com
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
EXXICAA-TB & GROUPE IDEAS
Construire des solutions. Créer de la valeur. Développer durablement.
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale capable de transformer des relations en opportunités, des opportunités en contrats et des contrats en relations durables.