Détails de l'offre

MISSIONS

Les missions principales d'un(e) commercial(e) terrain incluent :

• Identifier de nouveaux grossistes, demi-grossistes et détaillants importants et centrales d’achat locales et mener une prospection active (phoning, LinkedIn Sales Navigator, salons, foires et approche directe terrain) ;
• Rédiger des propositions commerciales complexes, mener des négociations financières et contractuelles. Et organiser des actions promotionnelles ponctuelles pour dynamiser les ventes au détail ;
• Visiter régulièrement les points de vente au détail pour prendre les commandes de réassort.
• Négocier les conditions de vente et conclure des contrats de partenariats d’envergure ;
• Assurer le suivi des clients existants pour développer les ventes et fidéliser la clientèle ;
• Collecter les informations sur le marché et la concurrence pour adapter sa stratégie commerciale.

SAVOIR-FAIRE

• Techniques de négociation commerciale spécifiques au gros, demi-gros (marges, volumes) et au détail ;
• Connaissance approfondie des marchandises vendues (caractéristiques techniques, arguments de vente)

SAVOIR-ÊTRE

• Sens du relationnel aiguisé et forte capacité d'écoute active ;
• Grande autonomie et rigueur dans l'organisation des tournées ;
• Résistance au stress et culture du résultat (goût du défi). ;
• Capacité d'adaptation face à des interlocuteurs variés (du gérant de petite boutique au directeur d'achat, au super et hyper marché).

NB :

• Atteindre un objectif : élargir le portefeuille grossistes, demi-grossistes, détaillants importants ;
• Augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
• Rapport hebdomadaire présentant de nouveaux clients, les actions (menées et non menées) de la semaine et les perspectives.

Email : infos@oragonconsulting-ci.com